露露柠檬CEO表示：“我们的预测性太强了。”

admin

面对美国市场增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行彻底改革，旨在更快地引入更多的新鲜元素。

面对美国市场的持续挑战，Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行彻底改革，并加快了其产品上市时间。公司首席执行官Calvin McDonald在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始将看到产品和性能的改善。

Lululemon的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的预期，现在预计收入增长将在2%至4%之间，而之前的预期是5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

Lululemon过去几个季度一直在寻求从美国消费者需求放缓和恶化趋势中解脱出来，但第二季度却带来了更多相同的问题。

总体来看，公司业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这全部得益于其国际业务。McDonald表示，公司对美国的业绩“并不满意”，并进行了产品分析以找出更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错失了创造新趋势的机会。”McDonald说。“同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动装备上的支出都在减少。然而，据GlobalData管理总监Neil Saunders说，Lululemon的表现不如更广泛的运动休闲市场，后者增长了3.4%。这表明它正在失去市场份额——事实上，Lululemon也提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌。”Saunders说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；它现在成为其他年轻品牌寻求竞争和夺走市场份额的对象。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上抢占份额，这两个品牌与Lululemon和Nike都存在明显的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但McDonald将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌休闲和社交产品“已经变得陈旧”，而零售商长期以来过于依赖一个剧本。本季度，消费者还拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon无法迅速满足需求，从而充分利用这些努力。

因此，品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新鲜的设计人才团队，为Lululemon的商品系列注入新活力。品牌计划到明年春季将新款式比例增加到总商品的35%，目前这一比例为23%。

“经过评估，管理层现在认为休闲和社交（占组合的40%）是关键问题，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期Lululemon客户）感到疲惫，”由Sharon Zackfia领导的William Blair分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的强势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自最低限额免税期结束以来，这种逆风加剧了。零售商计划在2025年面临2.4亿美元的关税打击，或220个基点。这比之前的40个基点预期要高。

“展望未来，假日送礼可能带来短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中指出，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否在新的运动领域中获得可信的发展，并找到其鞋履的正确公式。”