只要努力到位，零售商在假日季应该能够应对得很好。

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分析师表示，要确保在第四季度实现强劲的销售增长，就需要进行激烈的供应商谈判，并且要深入理解客户的需求。

美国消费者在八月继续购买非必需品——正如他们一整年都在做的那样——但迹象显示，在节假日他们将会更加挑剔。

上个月，零售 Dive 盖的零售部门销售额增长了5.5%，部分原因是开学季的购物热潮。电子产品销售额增长了2.6%；体育用品增长了4.4%；服装销售额激增了7.6%。甚至家居用品销售额也几乎增长了3%。

根据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼的说法，其中一部分可能是提前的消费，这可能会降低下个月的结果。但根据富国银行和GlobalData的研究，由于价格上涨（这部分是由于关税），尽管销量几乎没有增长，八月的整体数字仍然受到挑战。根据Circana的数据，截至8月30日的四周内，所有零售部门的单位销售额均保持稳定或有所下降。

对于开学季来说，情况更是严峻：Circana发现，截至8月30日的八周内，销售额同比下降了1%，单位销售额下降了3%。

GlobalData管理总监尼尔·萨乌德斯在电子邮件评论中表示：“无论是整体数据还是核心数据都很可敬，几乎没有显示出消费者陷入严重困境的迹象。然而，我们的体积数据以及一些我们跟踪的基本指标——如购物范围和考虑时间——确实表明，消费者正在变得更加谨慎，他们在支出上更加深思熟虑。”

通胀和就业问题引起了人们的关注。根据周五密歇根大学的研究，消费者的信心连续第二个月下滑，原因是对于就业安全、价格、关税和美国企业前景的担忧。根据瑞银经济学家的研究，失业率确实有所上升，而公司放缓了招聘步伐，这对经济构成了双重风险。

在节假日，受关税影响的库存将开始上架，这很可能会削弱销售额，据惠誉预测。根据周二发布的Experian调查，只有22%的购物者计划在节假日比去年花费更多。

“我们认为成功的关键在于深刻理解零售品牌与消费者之间的关系，与供应商的良好谈判地位，以及强劲的资产负债表和现金流状况，以应对短期波动，”西尔弗曼说。

据Circana的首席零售行业顾问马歇尔·科恩表示，还有一点是要更好地理解消费者现在的季节性购物方式。特别是，对于消费者来说，季节的长度比许多零售商都要长。

“消费者正在规划自己的消费路径，并改变零售季节的衡量方式。购物节奏发生了变化，这超越了传统的零售日历或季节，”他说。“相反，消费者生活方式、购物行为和媒体影响的变化是当今零售业绩背后的动力——这是营销人员需要通过2025年节假日购物季及以后做好准备的。”