Lululemon首席执行官表示：“我们的运营模式变得过于可预测了。”

admin

面对美国市场增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，旨在更快地引入更多的新产品。

Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快其产品上市时间，以应对美国市场持续面临的挑战。CEO凯文·麦克唐纳在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计将从2026年开始看到产品和性能的改进。

Lululemon的北美业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则大幅弥补了这一差距，净收入增长22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了本年度的预期，现在预计收入增长率为2%至4%，此前预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

过去几个季度，Lululemon一直在寻求缓解美国市场消费者需求缓慢和趋势恶化的困境，但第二季度仍然没有好转。

总体而言，该公司的业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这一切都得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，品牌对结果“并不满意”，并进行了产品分析以找出更深层次的问题。

“我们在休闲产品方面变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“同时，我们也在看到行业内部的转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能性运动服上的支出都在减少。尽管如此，GlobalData管理总监尼尔·桑德斯认为，Lululemon的表现比整个运动休闲市场更差，后者上涨了3.4%。这表明它在市场份额上正在流失——事实上，Lululemon也提到了增加的竞争是其面临的一项挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌。”桑德斯说。“坦白说，Lululemon不再是挑战者；现在它是其他年轻品牌试图争夺市场份额的目标。”

确实，去年 Earnest Analytics 的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上获得份额，这两个品牌都注意到与Lululemon和Nike的客户有显著重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳把大部分责任归咎于Lululemon本身，表示品牌的休闲和社交产品“已经变得陈旧”，零售商长期依赖单一的操作手册。本季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对某些新款式反应良好，但Lululemon并没有能够迅速追逐需求，充分利用这些努力。

因此，该品牌专注于增加新款式，重新平衡其商品组合并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已组建了一支新设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新的活力。品牌计划到明年春天将新款式增加到其整体组合的35%，目前为23%。

“在全面评估后，管理层现在认为休闲和社交（占组合的40%）是主要问题所在，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲劳。”威廉·布莱尔分析师团队在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自最低免税额结束以来，关税逆风加剧。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税冲击，相当于220个基点。此前预期为40个基点。

“展望未来，假日送礼可能会提供短期提振，”Emarketer副总裁苏西·大卫卡尼亚在电子邮件笔记中表示，“但可持续增长的关键在于Lululemon是否能够有说服力地进入新的运动领域，并找到其鞋类产品的正确配方。”