露露柠檬CEO表示：“我们的行为模式变得过于可预测了。”

admin

面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

面对美国市场持续的挑战，Lululemon正在全面改革其产品设计和发展流程，并加快产品上市时间。CEO卡尔文·麦克唐纳周四在与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

Lululemon在北美地区的业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售下降4%。然而，国际业务弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售增长15%。

因此，Lululemon下调了当年的业绩预期，现在预计收入增长将在2%至4%之间，此前预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

过去几个季度，Lululemon一直在努力缓解美国市场缓慢的消费需求和恶化趋势，但第二季度仍然只是重复了同样的情况。

总的来说，业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售增长1%，但这一切都得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，该品牌对业绩“并不满意”，并进行了产品分析，以了解更深层次的问题。

“我们在休闲产品方面变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“同时，我们也看到了行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。然而，GlobalData管理总监尼尔·桑德斯表示，尽管运动休闲市场的整体增长率为3.4%，但Lululemon的表现却更差，这表明它在市场份额上有所下降——实际上，Lululemon也提到了增加的竞争是其面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在拓宽他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌。”桑德斯说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；现在它是其他年轻品牌试图追赶并夺走市场份额的品牌。”

确实，去年的一份Earnest Analytics报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上占据份额，这两个品牌与Lululemon和Nike都有明显的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的休闲和社交产品“已经过时”，而且零售商长期以来过于依赖一个策略。在第二季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon并没有足够快地追逐需求，从而充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已组建了一个新的设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新的活力。品牌计划到明年春天，将新款式增长到总体组合的35%，目前为23%。

“经过盘点，管理层现在认为休闲和社交（组合的40%）是主要问题所在，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲惫。”威廉·布莱尔分析师沙伦·扎克菲亚在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自最小价值免税期结束后，这种逆风加剧了。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这比之前的预期40个基点要高。

“展望未来，假日礼物可能提供短期提振，”Emarketer副总裁苏西·达维卡尼亚在电子邮件中指出，“但可持续增长取决于Lululemon是否能够有信心地进入新的体育细分市场，并找到其鞋履的正确配方。”