Klarna公司依赖零售商来实现增长。

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这家“先买后付”领域的巨头表示，其在沃尔玛和梅西百货等零售商处的服务可用性与未来的增长密切相关。

克拉纳集团希望将其“先买后付”的选项在零售结账时实现“无处不在”，将其作为未来增长的主要引擎，该公司首席商业官周二表示。

“我们的愿望是在结账时无处不在，而这实际上推动了一种习惯性行为，即‘我看到克拉纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商业官大卫·赛克斯在该公司首次公开募股前一天接受采访时说。

零售进步的一个领域：克拉纳将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。这家公司是在六个月前宣布，它已从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺走了美国最大的零售商。

克拉纳将被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和线上结账时使用。两家公司在3月份宣布合作时表示，贷款还款期限最长可达三年，将通过OnePay应用管理。

克拉纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中推动了全球趋势，激发了一批BNPL公司，包括一些美国竞争对手，如Affirm、Block的Afterpay和Sezzle。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，随着零售商独家引入克拉纳，它将“大量转型”沃尔玛。

5月份，好市多批发公司表示，它将把Affirm作为其在线商店500美元以上销售额的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克拉纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的主要BNPL选项，尽管这种关系已不再是独家。

总部位于伦敦的克拉纳在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，公司在首次公开募股前发布季度收入结果时表示。该公司表示，使用该支付方式的购物者数量在第二季度比去年同期增长了31%。根据其财务发布，美国是公司最大的市场。

对于备受期待的首次公开募股，克拉纳周二晚间提供了3430万股，每股价格为40美元。该公司股票周三开始在纽约证券交易所交易。

赛克斯表示，克拉纳将零售交易视为像金字塔一样结构，底部是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则很少。

“一些竞争对手从金字塔的上层开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他所有东西开始。挑战在于，这类产品的购买量要少得多。”

高端方法过去可能描述了美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后的一段时间里，生产1000多美元的Peloton固定自行车的制造商是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管克拉纳最近在沃尔玛胜过Affirm，但赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引回头客比在零售商的结账选项列表上占有一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克拉纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

克拉纳可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯在内的数十家商家处使用。

“我认为我们对合作伙伴是否有一个或多个选项完全无偏见，”赛克斯说。他说，在过去20年里，克拉纳了解到“除了成为消费者的首选之外，其他什么都不重要”。

“重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“消费者必须想要按下那个按钮。所以当我思考我们花最多时间和精力、努力的地方时，那就是给最终消费者提供很多理由去点击那个克拉纳按钮。”