Ulta以健康产业增长为目标，随着消费者在美容领域的消费增加

admin

零售商的最新业绩显示出该品类消费者具有韧性，尽管分析师对公司的运营利润预期提出了质疑。

尽管美妆通常被视为一项可选消费类别，但消费者即便在宏观经济不确定性下，仍然持续在美妆上投入资金。Ulta Beauty在8月份发布的第二季度财报似乎证明了该类别的韧性。CEO凯西·斯蒂尔曼在一次电话会议上对分析师说：“美妆爱好者告诉我们，他们正在优先考虑自己的美妆计划，并且对这个常被视为非必需品的类别保持着强烈的参与度。”

该美妆零售商报告称，第二季度净销售额同比增长9.3%，达到28亿美元，并上调了全年的销售预期。

根据TD Cowen分析师8月29日的一份报告，美国美妆和健康行业的主要趋势依然健康。

尽管Ulta在多个业绩指标上均实现了增长，但行业分析师对运营利润率感到好奇。该零售商预计全年运营利润率将在11.9%至12%之间。

TD Cowen分析师补充说：“关于Ulta的运营利润率何时能回到历史水平的14%-16%，而不是今年指引的12%，这存在一些关键的投资者辩论，因为Ulta更倾向于优化美元收入而非利润。”

在业绩电话会议上，分析师们从多个角度对运营利润率目标进行了追问。根据Jefferies分析师8月28日的一份报告，管理层表示12%的运营利润率反映了更加正常的环境，过去那些更高的数字可能已成为过去。

“这是一场平衡游戏，但我们真正关注的是运营利润的美元金额，”斯蒂尔曼在业绩电话会议上说。

对于整体第二季度业绩，斯蒂尔曼将成功归因于对核心业务的承诺，通过关注零售基本面、改善店内执行和提升市场推广方法。

“展望未来，我们仍然专注于控制我们能控制的部分，以卓越的方式执行我们的计划，并借助我们的势头推动未来的增长，”斯蒂尔曼补充说。

Ulta押注的一个增长领域是健康与福祉类别。

Ulta在2023年在店内推出了专门的健康与福祉空间。该零售商的首席执行官告诉分析师，他们刚刚将这些产品扩展到另外370家门店，还有50家正在筹备中。

“我们大约有150个品牌和700个SKU专注于自我护理，但我们确实认识到这个健康市场规模庞大且在增长，它实际上是由消费者的参与和产品创新驱动的，”斯蒂尔曼说。“它现在的增长速度快于美妆，但它复杂且具有个人性。”

TD Cowen分析师表示，健康和福祉的加速以及它所需的物流需求（如建立相关服务和培训模块）应成为公司关注的焦点。

与此同时，实体店被线上业务取代（这是业绩电话会议问答环节中讨论的话题）仍然是某些分析师关注的焦点。

“我们仍然认为，最大的风险是零售渠道被加速的线上迁移所取代，我们认为这将在今年投资支出逆风减弱后仍存在，”William Blair分析师补充说。