露露柠檬首席执行官：“我们的运营模式变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，旨在更快地引入更多的新鲜元素。

面对美国市场持续不断的挑战，Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快了产品上市的时间表。首席执行官凯文·麦克唐纳在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始看到产品和性能的改善。

Lululemon的北美业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入增长22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的预期，现在预计收入增长率为2%至4%，此前预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

过去几个季度，Lululemon一直在寻求缓解美国市场消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度只是加剧了这一状况。

总体而言，业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，品牌对其结果“并不满意”，并进行了产品分析，以发现更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“同时，我们正在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和运动性能服装上的支出都在减少。然而，根据GlobalData总经理尼尔·桑德斯的分析，Lululemon的表现比更广泛的运动休闲市场还要差，后者上涨了3.4%。这表明它正在失去市场份额——事实上，Lululemon提到了增加竞争作为它面临的挑战之一。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌。”桑德斯说。“坦白地说，Lululemon不再是挑战者；现在它已经成为其他年轻品牌试图争夺份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上抢占份额，这两个品牌与Lululemon和Nike的客户有显著的重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的休闲和社交产品“已经变得陈旧”，而且零售商长期以来一直依赖一套单一的策略。在第二季度，消费者也拒绝了新季节的颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon并没有能够迅速满足需求，以充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已经组建了一个由新鲜设计人才组成的团队，为Lululemon的系列注入新的活力。品牌计划到明年春天，将新款式增加到整体组合的35%，目前这一比例为23%。

威廉·布莱尔分析师沙伦·扎克菲亚在电子邮件评论中表示：“经过盘点，管理层现在认为，休闲和社交（组合的40%）是关键原因，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲惫。这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自最低免税额结束以来，这种逆风已经加剧。零售商计划在2025年承受2.4亿美元的关税打击，或220个基点。这比之前的预期高出40个基点。

“展望未来，假日礼物可能提供短期提振，”Emarketer副总裁苏西·达维坎尼安在电子邮件中表示，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否在新的运动领域中获得可靠的发展，并找到其鞋类产品的正确公式。”