沐浴与身体护理品牌希望进入你的烘干机。

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根据首席营销官贝齐·舒马赫的说法，零售商希望将沉浸式的香味体验融入到日常任务中。

浴缸与身体工坊公司希望通过将香气带到家的另一个区域——烘干机，来提升洗衣体验。

在成功进入洗衣类别后，这家特色零售商通过推出烘干机香片来扩大其产品线。

“我们一直致力于革新您生活中的各种事物。我们有洗手液、泡沫洗手液，我们还把这种沉浸式的香气体验带到一些实际上可能非常平凡的事物上，”首席市场官贝齐·舒马赫在接受《零售 Dive》杂志采访时说。“无论是洗手液、汽车除味剂、房间除味剂、蜡烛，这些都是我们革命性改变市场的简单想法的地方。但是，我们通过香气的力量提升了它们。对我们来说，洗衣是一个自然的延伸。”

四种香气的烘干机香片现在在全美所有门店和在线上都有售。

该公司最初于2023年通过试点项目进入洗衣护理领域，然后在第二年推出了洗涤剂和香气增强剂，将其产品线扩展到全美所有门店。

产品表现良好——几乎三分之一的尝试了洗衣产品的顾客都进行了重复购买。浴缸与身体工坊发现，其洗涤剂和香气增强剂在某些最受欢迎的香气上取得了成功，但公司也推出了如月光女神和日光洗桑塔尔等特定于洗衣的香气。季节性产品也获得了成功，去年万圣节推出的吸血鬼之血成为了一个意外的热门产品，一上市就迅速售罄。

在类别推出的初期，公司认为洗涤剂产品的销量会比增强剂更大，但最终发现这两种产品的销量几乎相等。

浴缸与身体工坊还发现，顾客会根据不同的最终用途购买不同的产品。例如，顾客可能为毛巾购买一种香气，而为床单购买另一种。或者，购物者可能为自己挑选一种洗衣香气，为另一半挑选另一种。另一个购物者正在做的事情是混合搭配香气，就像一些顾客叠加香水来创造一个标志性香气一样。

“叠加这个想法很有趣，”舒马赫谈到香气时说。“它甚至延伸到了洗衣领域。”

而且，公司在新的洗衣系列之外的类别中继续推进香气。就在上周，公司推出了一种新的香气——金触感，它是一种由橙花、托尼卡和黑莓混合而成的香气。浴缸与身体工坊还最近与甜品公司牛奶伯爵合作推出了一个限量版生日蛋糕系列，以庆祝公司35周年庆典。

“我们把这种沉浸式的香气体验带到了一些实际上可能非常平凡的事物上。”
——贝齐·舒马赫
浴缸与身体工坊首席市场官

零售商也在加速其他努力：今年春季，它推出了一个名为Gingham+的新店设计，该设计包含更新的布局、更大的通道、技术功能以及特定位置的香气吧。这一举措部分是为了吸引更多Z世代购物者。公司还在全国600家校园门店推出其部分最畅销的产品来吸引这一群体。

“我们必须继续与消费者一起进化，将自己定位为全球家居香气和个人护理的领导者，”今年春季从耐克加入公司的首席执行官丹尼尔·海夫在8月的收益电话会议中对分析师说。

新事物对浴缸与身体工坊的购物者来说特别重要。“我们总是在创新，”舒马赫说。“我们总是在尝试让我们的顾客感到惊讶和快乐。”