香蕉共和国展望未来，深入挖掘其历史底蕴。

admin

该品牌正通过推出复古服饰系列和粉丝档案中的营销宣传品，来庆祝其根源，并吸引年轻消费者的关注。

巴纳纳共和国（Banana Republic）正试图将目光投向20世纪末——那时它还在销售探险帽和其他冒险装备——以此来重振销售。

在其网站和一些门店中，Gap Inc.品牌推出了“巴纳纳共和国档案”（Banana Republic Archive），这是一系列来自70年代、80年代和90年代的服装，同时也会进行限量发售。上周，它收购了“遗弃共和国”（Abandoned Republic），这是图形设计师和粉丝罗宾·亚当斯收集的一批目录、店面标识和其他营销材料。

同属品牌的盖普（Gap）也通过回顾过去来重拾其风格，这似乎正在取得成效。纽约大学斯特恩商学院奢侈品营销教授索玛伊·塞达里（Thomaï Serdari）表示，挖掘复古元素具有吸引力。

“奢侈品是一种独特的视角，以及接触那些不是每个人都能拥有的东西的机会，”她通过电子邮件说道。“从这一角度来看，‘档案’的概念对于帮助巴纳纳共和国重新定位为一个标志性品牌至关重要。毕竟，这对拉夫·劳伦（Ralph Lauren）也有效！”

上周，巴纳纳共和国档案由《档案社会》（The Society Archive）的创意总监和创始人马库斯·艾伦（Marcus Allen）精心策划启动。首批70件商品中包括复古飞行员夹克、多功能背心、工装裤和亚麻衬衫；截至发稿时，艾伦挑选的一些商品已经售罄。

艾伦在一段视频中展示他在纽约长岛的复古商店购物时说：“我们有很多东西都是洗得很好的棉质衣物，你可以看出有人已经穿了多年，但它们仍然状况良好。”他认为这种品质是巴纳纳共和国旧衣件的固有特点。

塞达里表示，通过强调服装的制造和设计质量，这一举措让品牌摆脱了探险时代的奇特性。艾伦提到，他欣赏有人将名字写在衬衫领子里。

“即使原始产品有点俗气（因为它太规定了），[巴纳纳共和国档案]中的物品都是独一无二的。这些更容易让人喜欢——它们不是某个主题的庞大收藏的一部分，”塞达里说。“相反，马库斯·艾伦强调了材料的质量和已经穿过的、甚至可能现在还有瑕疵的东西的吸引力。这就是它的独特性和不可及之处。我无法拥有它，因为衣物磨损需要时间。”

在一份声明中，“遗弃共和国”创始人、自称为“内心收藏家”的亚当斯表示，她对“围绕共同热情建立社区”感兴趣。

“档案让我们能够保留巴纳纳共和国的独特之处，同时为新的粉丝发现它打开大门，”她说。“将目录、标签和磨损的缝线转化为活生生的历史，让品牌的遗产保持现状并保持相关性。”

塞达里表示，年轻一代确实欣赏这种联系，她说：“ whoever created ‘Abandoned Republic’ is a genius。”

“年轻消费者基本上是无历史的，没有参照物。突然间，一件巴纳纳共和国的复古服装对他们来说被提升了，因为它象征着与遥远过去的联系，”她说。“这也是为什么Demna对古驰（Gucci）的诠释可能非常成功，尽管我觉得他的设计中没有一点创意。不过，品牌的品牌历史已经回归。巴纳纳共和国正在尝试做类似的事情。”

这就是为什么二手服装业已成为一个蓬勃发展的行业，去年其增长速度是更广泛的服装零售市场的五倍，预计到2029年将达到740亿美元。

“但这不是否也是使用产品这一更大趋势的一部分？”塞达里说。“与那种全新的、状况完美的LLBean包相比，‘使用过的LLBean包’的迷恋，对于今天的时尚人士来说吸引力并不大？”

巴纳纳共和国的项目将一种近年来在很大程度上被忽视的品牌历史呈现出来，甚至在四年前短暂出现的“探险遇见晚礼服”努力中也如此。巴纳纳共和国于1978年在加利福尼亚州米勒维尔成立，位于旧金山金门大桥的另一边。其目录在内容和风格上都与J. Peterman的目录相似。它们使用了服装的草图、手写的笔记和描述，包括一些商品的虚构背景故事；亨特·S·汤普森（Hunter S. Thompson）和诺拉·艾夫伦（Nora Ephron）等人贡献了条目。创始人梅尔·齐格勒（Mel Ziegler），一位旧金山纪事报的记者，以及他的妻子、纪事报插画家帕特里夏·吉利安·齐格勒（Patricia Gwilliam Ziegler），于1983年将品牌卖给了Gap Inc.。

到2024年，该品牌的净销售额接近20亿美元，与2023年持平，尽管同店销售额增长了1%；在其最近的一个季度，净销售额下降了1%，但同店销售额增长了4%。巴纳纳共和国首席执行官桑德拉·斯坦格（Sandra Stangl）去年离职，大约四年时间，至今未有人接替，让Gap Inc.首席执行官理查德·迪克森（Richard Dickson）负责他所说的“重新确立”品牌的工作。

他在8月份对分析师说：“重新诠释品牌并将其与今天的新相关性联系起来是一项重大任务。”。“但再次，你看产品、讲故事、我们的门店、我们如何导航全渠道体验，你会对这一品牌潜力感到非常兴奋。当然，通过同店销售额的表现，你可以看到取得的进步。”

塞达里认为，只要年轻消费者看到像艾伦那样的视频，他们就能推动品牌复兴。

“BR正在成为一个美国标志的新定位，”她说。