露露柠檬CEO表示：“我们的发展模式变得过于可预测了。”

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面对美国市场增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

面对美国市场的持续挑战，Lululemon正在全面改革其产品设计和发展流程，并加快了其产品上市时间。CEO凯文·麦克唐纳（Calvin McDonald）在周四的一次分析师电话会议中表示，公司预计从2026年开始看到产品和性能的改进。

在北美市场，Lululemon的第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。然而，国际业务弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了当年的预期，现在预计收入增长将在2%到4%之间，而之前的预期为5%到7%。每股收益的预期也受到了影响。

过去几个季度，Lululemon一直在寻求摆脱美国市场消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度只是重复了同样的情况。

总的来说，公司业务仍在增长，Lululemon第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，品牌对其业绩并不满意，并进行了产品分析以找出更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会，”麦克唐纳说。“同时，我们也在行业内部看到了一些转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。然而，GlobalData管理总监尼尔·桑德斯（Neil Saunders）表示，尽管运动休闲市场的整体增长为3.4%，但Lululemon的表现却更差，这表明它正在失去市场份额——Lululemon也提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择，越来越愿意尝试替代品牌，”桑德斯说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；现在它是其他年轻品牌争夺市场份额的目标。”

确实，去年的一项Earnest Analytics报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上获得份额，这两个品牌都明显与Lululemon和Nike的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于Lululemon本身，表示品牌的休闲和社交产品“已经变得陈旧”，并且零售商长期依赖单一策略。本季度，消费者还拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon未能迅速追赶需求，从而充分利用这些努力。

因此，品牌正专注于增加新款式，重新平衡其产品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张（Jonathan Cheung）组建了一支新鲜的设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新活力。品牌计划到明年春季将新款式比例增加到总体组合的35%，目前这一比例为23%。

“在全面审视后，管理层现在认为休闲和社交（占组合的40%）是主要问题，产品周期过长导致消费者（尤其是价值高、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲劳，”由莎伦·扎克菲亚（Sharon Zackfia）领导的William Blair分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的关键优势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon正在应对关税逆风，自从最低豁免结束以来，这些逆风加剧了。零售商预计2025年将遭受2.4亿美元的关税打击，或220个基点。这比之前的40个基点的预期要高。

“展望未来，假日礼物可能会带来短期提振，”Emarketer副总裁苏西·大卫汗尼安（Suzy Davidkhanian）在电子邮件中写道，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否真正进入新的运动领域，并找到其鞋类产品的正确配方。”