Klarna寄希望于零售商来实现增长。

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这家“先买后付”巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西等零售商处的可用性与未来的增长高度相关。

周二，Klarna集团首席商业官表示，该公司希望将其“先买后付”的选项推广到零售结账处，使之成为未来增长的主要动力。

“我们的愿望是在结账时无处不在，这实际上推动了消费者的一种习惯性行为，‘我看到Klarna，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商业官大卫·赛克斯在该公司首次公开募股前一天接受采访时说。

零售进步的一个领域：一位公司发言人周二表示，Klarna将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款。这家公司是在六个月前宣布，它已将美国最大的零售商从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺走。

Klarna将被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和在线结账时使用。据该公司在3月宣布合作时表示，贷款还款期限最长可达三年，通过OnePay应用管理。

Klarna的业务始于瑞典，扩展到欧洲，并在过去十年中推动了全球趋势，激发了一批BNPL公司，包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle等几家美国竞争对手。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，随着零售商增加对Klarna的独家使用，该公司将“大量转变”与沃尔玛的合作关系。

五月份，好市多批发公司表示，它将接受Affirm作为其在线商店500美元或以上销售额的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用Klarna。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的主要BNPL选项，尽管这种关系已经不再是独家。

总部位于伦敦的Klarna在26个国家拥有79万家商户和1.11亿消费者。该公司在上个月发布季度收入结果并准备首次公开募股时表示，使用该支付方式的购物者数量与去年同期相比增长了31%。根据其财务报告，美国是该公司的最大市场。

对于备受期待的首次公开募股，Klarna周二晚上提供了3430万股，每股40美元。该公司的股票于周三在纽约证券交易所开始交易。

赛克斯表示，Klarna将零售交易视为类似于金字塔的结构，底层有大量的低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而高端交易则相对较少。

“一些竞争对手从金字塔的更高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他一切开始。这种方法的挑战是，这些产品的购买量要少得多。”

高端方法过去可能适用于美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，价值1000美元以上的Peloton固定自行车的制造商曾是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管Klarna最近在沃尔玛的胜利取代了Affirm，赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引重复用户比在零售商的结账选项列表中占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受来自包括Klarna在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

Klarna可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯在内的数十家商户处用于支付。

“我认为我们对于合作伙伴是有一个选项还是多个选项完全无动于衷，”赛克斯直言不讳地说。他说，在过去的20年里，Klarna了解到，“除了成为消费者的首选之外，你做什么都无关紧要”。

“唯一重要的是消费者偏好，”赛克斯说。“消费者必须想要按下那个按钮。所以当我思考我们在哪里花费大部分时间、精力和努力时，那就是给最终消费者提供大量理由去点击Klarna按钮。”