露露柠檬首席执行官：“我们变得过于可预测了”

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面对美国市场增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行大刀阔斧的改革，以期更快地引入更多新颖元素。

面对美国市场的持续挑战，Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行彻底改革，并加快了产品上市的时间表。公司首席执行官Calvin McDonald在周四与分析师的电话会议中表示，预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

Lululemon的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。国际业务则大幅弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的预期，现在预计收入增长为2%至4%，此前预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

Lululemon在过去几个季度一直在寻求摆脱美国市场消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度仍然没有改变这一状况。

总体而言，该业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦当劳表示，在美国，品牌对业绩“并不满意”，并进行了产品分析以揭示更深层次的问题。

“我们在休闲产品方面变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦当劳说。“同时，我们正在看到行业内部的转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能型运动服上的支出都在减少。然而，GlobalData管理总监Neil Saunders表示，尽管健身休闲市场整体上涨了3.4%，但Lululemon的表现却更差，这表明它在失去市场份额——事实上，Lululemon也提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌。”Saunders说。“坦白地说，Lululemon不再是挑战者；它现在成了其他年轻品牌试图争夺市场份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上抢占份额，这两个品牌与Lululemon和Nike都存在明显的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦当劳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的休闲和社会产品“已经过时”，零售商长期依赖单一的策略。本季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon未能迅速追赶需求，从而充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新鲜的设计人才团队，为Lululemon的系列注入新活力。品牌计划到明年春天将新款式增加到整体组合的35%，目前为23%。

“经过盘点，管理层现在认为休闲和社会（组合中的40%）是主要问题，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲劳。”由Sharon Zackfia领导的William Blair分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自最小价值豁免结束以来，这种情况已有所加剧。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这与之前的40个基点预期相比。

“展望未来，假日送礼可能会带来短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中表示，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否有信心地进入新的体育领域，并找到其鞋类的正确公式。”