浴身宝品牌希望深入你的烘干机。

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据首席营销官贝茨·舒玛彻介绍，零售商希望将沉浸式的香氛体验融入日常琐事中。

浴身体验工作坊希望提升洗衣体验，通过将香味带入家的另一个区域：烘干机。

在成功进入洗衣类别后，这家专业零售商通过推出烘干机柔顺剂，扩大了其产品线。

“我们一直致力于改变你生活中的事物。我们有洗手液、泡沫洗手液，我们将这种沉浸式的香味体验带入了一些实际上可能非常单调的事物中，”首席营销官贝齐·舒马赫在接受《零售潜水》采访时表示。“无论是洗手液、车载香氛、空气清新剂、蜡烛，这些都是我们通过香味的力量革命化市场的地方。对我们来说，洗衣是一个自然的延伸。”

四种香味的烘干机柔顺剂现在在美国的所有商店和网上都有销售。

该公司最初于2023年开始提供洗衣护理产品，通过试点项目进入市场，然后在次年随着其洗涤剂和香味提升剂的推出，扩展到全美所有门店。

产品表现良好——试用洗衣产品的近三分之一客户进行了重复购买。浴身体验工作坊发现，其洗涤剂和香味提升剂在一些最受欢迎的香味中表现良好，但公司还推出了针对洗衣的特定香味，如月光女神和阳光桑塔尔。季节性产品也取得了成功，去年万圣节发布的吸血鬼之血意外成为热销品，瞬间售罄。

在品类推出的初期，公司认为洗涤剂产品的销量将比提升剂大，但最终发现两种产品的销量相当。

浴身体验工作坊还发现，顾客会为不同的最终用途购买不同的产品。例如，一位顾客可能会为毛巾购买一种香味，而为床单购买另一种。或者，购物者可能会为自己选择一种洗衣香味，为伴侣选择另一种。购物者还在混合和匹配香味，就像一些顾客叠加香水以开发个人专属香味一样。

“这种叠加的想法很有趣，”舒马赫谈到香味时说。“它甚至延续到了洗衣。”

而且，公司继续在其他类别的产品中推广香味，其新的洗衣产品线之外。就在上周，它推出了一种新香味——金色触感，这是橙花、托尼卡和黑莓的混合。浴身体验工作坊还最近与甜品公司Milk Baron合作，推出了一个限量版生日蛋糕系列，以庆祝其35岁生日。

“我们将这种沉浸式的香味体验带入了一些实际上可能非常单调的事物中。”
——贝齐·舒马赫
浴身体验工作坊首席营销官

零售商也在加速其他努力：今年春季，它推出了名为Gingham+的新店设计，该设计具有更新的布局、更大的走道、技术特色以及在特定位置的香味吧。此举部分是为了吸引更多Z世代购物者。公司还通过在全国600家校园商店提供其一些最畅销的产品来针对这一群体。

“我们必须继续与消费者一起进化，将自己定位为全球家居香氛和个人护理领域的领导者，”今年春季从耐克加入公司的首席执行官丹尼尔·海夫在一次8月的分析师财报电话会议中表示。

对浴身体验工作坊的购物者来说，新意尤为重要。“我们一直在创新，”舒马赫说。“我们一直在努力给顾客带来惊喜和快乐。”