Lululemon首席执行官表示：“我们的运营模式已经变得过于可预测了。”

admin

面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多新元素。

露露柠檬正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快产品上市时间表，因为在美国面临持续的挑战。公司首席执行官卡尔文·麦克唐纳周四在与分析师的电话会议中表示，预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

露露柠檬在北美业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，露露柠檬下调了年度业绩预期，现在预计收入增长将在2%至4%之间，此前预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

露露柠檬在过去几个季度一直在寻求摆脱美国消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度的情况并未改善。

总体而言，公司的业务仍在增长，露露柠檬在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这主要归功于其国际业务。麦克唐纳表示，该公司对在美国的表现“并不满意”，并对产品进行了分析以查明深层问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错失了创造新趋势的机会，”麦克唐纳说。“与此同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能运动服上的支出都在减少。然而，根据GlobalData管理总监尼尔·萨乌德斯的说法，露露柠檬的表现不如整个运动休闲市场，后者上涨了3.4%。这表明它正在失去市场份额——确实，露露柠檬将增加竞争视为其面临的挑战之一。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的露露柠檬顾客也在拓宽他们的选择，越来越愿意尝试其他品牌，”萨乌德斯说。“坦白地说，露露柠檬不再是挑战者；现在它是其他，年轻品牌试图抢夺市场份额的目标。”

实际上，去年的一项Earnest Analytics报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上占据份额，这两个品牌都与露露柠檬和耐克有着显著的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于露露柠檬自身，他表示，品牌的休闲和社会产品“已经过时”，零售商长期依赖单一的操作手册。季度内，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但露露柠檬未能快速跟进需求，以充分利用这些努力。

因此，该品牌专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已组建了一个新设计人才团队，为露露柠檬的系列产品注入新活力。该品牌计划到明年春季将新款式占比提高到总商品的35%，目前占比为23%。

“经过盘点，管理层现在认为休闲和社会（占组合的40%）是主要问题，因为产品周期过长，导致消费者（尤其是高价值、长期露露柠檬顾客）感到疲惫，”由沙伦·扎基菲领导的威廉·布莱尔分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的关键优势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，露露柠檬还在与关税逆风作斗争，自从最小免征额结束后，这种情况恶化了。零售商计划在2025年遭受2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这与之前预期的40个基点相比。

“展望未来，假日礼物可能带来短期提振，”Emarketer副总裁苏西·大卫汗尼亚在电子邮件笔记中表示，“但可持续增长取决于露露柠檬能否切实地进入新的体育领域，并为其鞋类找到正确的配方。”