Klarna寄希望于零售商来实现增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西百货等零售商处的可用性与未来的增长密切相关。

克雷纳集团（Klarna Group）希望将其“先买后付”的选项在零售结账时普及，将其作为未来增长的主要引擎，该公司首席商务官周二表示。

“我们的愿景是在结账时无处不在，而这实际上推动了人们的一种习惯性行为，即‘我看到克雷纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商务官大卫·赛克斯（David Sykes）在接受采访时说，这次采访是在公司首次公开募股前一天进行的。

零售进步的一个领域：克雷纳将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。这家公司是在六个月前宣布从BNPL竞争对手Affirm Holdings手中夺走了美国最大零售商之后，推出了这一贷款服务。

克雷纳被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，顾客可以在店内和线上结账时使用。两家公司在3月宣布合作时表示，贷款还款期限最长可达三年，将通过OnePay应用管理。

克雷纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，并在过去十年中催生了全球趋势，激发了包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle在内的BNPL公司。赛克斯说，克雷纳的业务模式类似于金字塔，底层是大量的低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的交易数量则少得多。

“一些竞争对手从金字塔的较高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫以及其他所有东西开始。这种方法的挑战是，这些（购买）的数量只是较少。”

高端方法在过去可能适用于美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，价值1000多美元的Peloton健身自行车制造商曾是Affirm的最大客户，并占其销售额的很大一部分。

尽管克雷纳最近在沃尔玛的胜利取代了Affirm，但赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引回头客比在零售商的结账选项列表上占有一席之地更为重要。

例如，塔吉特（Target）接受包括克雷纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买（Best Buy）、梅西（Macy’s）和迪克体育用品（Dick's Sporting Goods）等众多零售商允许顾客使用多个BNPL提供商进行支付。

克雷纳可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏（Lowe's）和尼曼马库斯（Neiman Marcus）在内的数十家商家处使用。

“我认为我们对合作伙伴是否有一个或多个选项完全持中立态度，”赛克斯说。“在过去的20年里，克雷纳已经了解到，‘你做什么’并不重要”，只要成为顾客的首选。

“所有重要的只是消费者的偏好，”赛克斯说。“顾客必须想要按下那个按钮。所以当我思考我们花最多时间和精力、投入最多努力的地方时，那就是给最终消费者提供很多理由去点击克雷纳按钮。”