露露柠檬CEO表示：“我们的模式变得过于可预测了。”

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面对美国市场增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多新颖元素。

露露柠檬正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快了其产品上市时间表，因为它在美国面临着持续的挑战。露露柠檬首席执行官凯文·麦克唐纳周四在与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始看到产品和性能的改善。

露露柠檬的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，露露柠檬下调了当年的预期，现在预计收入增长为2%至4%，此前预计为5%至7%。每股收益预期也受到了打击。

露露柠檬在过去几个季度一直在寻求摆脱美国消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度只是带来了更多的问题。

总体而言，该公司的业务仍在增长，露露柠檬第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这主要归功于其国际业务。麦克唐纳表示，该公司在美国的表现“并不满意”，并进行了产品分析以找出更深层次的问题。

“我们在休闲产品方面变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。然而，据GlobalData管理总监尼尔·桑德斯所说，露露柠檬的表现比更广泛的运动休闲市场更差，该市场上涨了3.4%。这表明它正在失去市场份额——实际上，露露柠檬也提到了增加竞争是其面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的露露柠檬消费者也在拓宽他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌。”桑德斯说。“坦白地说，露露柠檬不再是挑战者；它现在成为了其他年轻品牌试图争夺市场份额的目标。”

确实，去年的一项Earnest Analytics报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上抢占份额，这两个品牌都发现了与露露柠檬和耐克有显著客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于露露柠檬自身，表示品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商长期以来过于依赖单一的战略。季度中，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但露露柠檬并没有能够快速跟进需求，从而充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已组建了一支新的设计人才团队，为露露柠檬的产品系列注入新活力。该品牌计划到明年春天将新款式增长到整体组合的35%，目前这一比例为23%。

“经过盘点，管理层现在认为休闲和社交（占组合的40%）是关键原因，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的露露柠檬客户）感到疲劳。”威廉·布莱尔分析师团队在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的关键优势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，露露柠檬正在应对关税逆风，自最小免征额结束以来，这些逆风已经加剧。零售商预计2025年将遭受2.4亿美元的关税打击，或220个基点。这与之前预期的40个基点相比。

“展望未来，假日礼物可能会提供短期提振，”Emarketer副总裁苏西·大卫汗尼安在电子邮件中写道，“但可持续增长的关键在于露露柠檬能否在新的运动领域获得可信的立足点，并找到其鞋类的正确公式。”