Klarna依靠零售商来实现增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西等零售商处的可用性与未来的增长密切相关。

克勒纳集团希望将“先买后付”的选项推广至零售收银台的各个角落，作为未来增长的主要引擎，该公司首席商务官周二表示。

“我们的目标是让克勒纳在收银台无处不在，而这实际上推动了一种习惯性的行为：‘我看到克勒纳，它很常见，我可以更频繁地使用它。’”首席商务官大卫·赛克斯在接受采访时说，这是在该公司首次公开募股前一天。

零售进展的一个方面：克勒纳将在本月底在美国沃尔玛推出短期贷款，一位公司发言人周二表示。这一贷款业务的推出是在公司宣布成功将美国最大的零售商从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺走六个月后发生的。

克勒纳已被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和线上结账时使用。两家公司在3月份宣布合作时表示，贷款还款期限最长可达三年，将通过OnePay应用管理。

克勒纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，并在过去十年中推动了全球趋势，激励了一大批BNPL公司，包括美国的一些竞争对手，如Affirm、Block的Afterpay和Sezzle。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计将在2026财年的第二季度“实质性转向”沃尔玛，因为零售商将独家引入克勒纳。

5月，好市多批发公司表示，将把Affirm作为其在线商店销售额500美元或以上的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克勒纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的主要BNPL选项，尽管这种关系已不再独家。

总部位于伦敦的克勒纳在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，该公司在上个月发布首次公开募股前的季度收入结果时表示。该公司表示，使用该支付方式的购物者数量在第二季度同比增长了31%，与去年同期相比。根据其财务报告，美国是公司最大的市场。

对于备受期待的IPO，克勒纳周二晚上以每股40美元的价格提供了3430万股。克勒纳的股票周三开始在纽约证券交易所交易。

赛克斯表示，克勒纳将零售交易结构比作金字塔，底部是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则少得多。克勒纳更倾向于高量级的方法。

“一些竞争对手从金字塔的更高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他东西开始。这种方法的挑战是，这类产品（购买）的量要少得多。”

高端方法曾可以描述美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行初期，价值1000美元以上的Peloton固定自行车制造商曾是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管克勒纳最近在沃尔玛的竞争中取代了Affirm，赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引重复用户比在零售商的结账选项列表上占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克勒纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户为付款使用多个BNPL提供商。

克勒纳可在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯在内的数十家商家处进行支付。

“我认为我们对于合作伙伴是否有单一或多个选项完全持中立态度，”赛克斯直言不讳地说。他说，在过去的20年里，克勒纳了解到，“除了成为消费者的首选之外，其他什么也不重要。”

“所有重要的只是消费者的偏好，”赛克斯说。“消费者必须愿意按下那个按钮。因此，当我思考我们花最多时间、精力和努力的地方时，就是给最终消费者提供大量的理由去点击那个克勒纳按钮。”