Klarna依靠零售商来实现增长。

admin

这家“先买后付”巨头表示，其服务在沃尔玛、梅西百货等零售商处的可用性与未来的增长密切相关。

克雷娜集团希望将其“先买后付”的选项推广到零售收银台，使之成为未来增长的主要动力，该公司首席商业官周二表示。

“我们的目标是让收银台成为无处不在的地方，而这实际上推动了消费者的一种习惯性行为：‘我看到克雷娜，它很常见，我可以更频繁地使用它。’”首席商业官大卫·塞克斯在克雷娜公司首次公开募股前一天接受采访时说。

零售进步的一个领域：克雷娜将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。该公司在六个月前宣布，已经将美国最大的零售商从先买后付竞争对手Affirm控股公司手中夺走。

克雷娜将被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和在线结账时使用。公司表示，在3月份宣布合作伙伴关系时，贷款还款期限最多可达三年，将通过OnePay应用管理。

克雷娜的业务始于瑞典，遍及欧洲，在过去十年中推动了全球趋势，激发了包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle在内的多家先买后付公司。克雷娜是全球化的公司，在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，公司上月在首次公开募股前发布了季度收入结果。公司表示，与去年同期相比，使用该支付方式的购物者数量在第二季度增长了31%。根据其财务报告，美国是公司最大的市场。

对于备受期待的IPO，克雷娜周二晚上以每股40美元的价格发行了3430万股。该公司股票周三开始在纽约证券交易所交易。

塞克斯表示，克雷娜认为零售交易的结构类似于金字塔，底部是大量低价值购买，如运动鞋、化妆品和优步，而顶部则是价值较高的交易较少。

“一些竞争对手在金字塔的上层开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他物品开始。这种方法的挑战是，这些产品的购买量要少得多。”

高端方法在过去可能描述了美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，制造价值1000美元以上的Peloton固定自行车的公司是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管克雷娜最近在沃尔玛的胜利取代了Affirm，但塞克斯指出，零售商可以提供多个先买后付提供商，并表示吸引回头客比在零售商的结账选项列表上占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克雷娜在内的六家先买后付提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户使用多个先买后付提供商进行支付。

克雷娜可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯在内的数十家商家处进行支付。

“我认为我们在是否一个合作伙伴有一个或多个选项上完全无偏见，”塞克斯说。“在过去的20年里，克雷娜已经了解到，‘你做什么并不重要’——除了成为消费者的首选。”塞克斯说。

“重要的是消费者的偏好，”塞克斯说。“消费者必须想按下那个按钮。所以当我考虑我们花费最多时间和精力以及努力的地方时，就是给最终消费者提供大量点击克雷娜按钮的理由。”