露露柠檬CEO表示：“我们的发展模式已经变得过于可预测了。”

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面对美国市场增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新产品。

Lululemon 正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快产品上市时间表，以应对美国市场持续面临的挑战。首席执行官 Calvin McDonald 在周四与分析师的电话会议中表示，该公司预计将从 2026 年开始看到产品和性能的改进。

Lululemon 在北美业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长 1%，同店销售下降 4%。国际业务则大幅弥补了这一差距，净收入激增 22%，同店销售增长 15%。

因此，Lululemon 下调了本年度的预期，现在预计收入增长率为 2% 至 4%，而之前的预期为 5% 至 7%。每股收益预期也受到了冲击。

Lululemon 在过去几个季度一直在寻求从美国市场缓慢的消费需求和恶化趋势中解脱出来，但第二季度仍然面临相同的问题。

总体而言，该公司的业务仍在增长，Lululemon 在第二季度的收入增长了 7%，达到 25 亿美元，同店销售增长 1%，但这一切都归功于其国际业务。麦当劳表示，在美国，该品牌对业绩“不满意”，并进行了产品分析，以发现更深层次的问题。

“我们在休闲产品中变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会，”麦当劳说。“同时，我们正在看到行业内部的转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动装备上的支出都在减少。然而，据 GlobalData 管理总监 Neil Saunders 称，尽管如此，Lululemon 的表现仍然比整个运动休闲市场差，该市场增长了 3.4%。这表明它在失去市场份额——确实，Lululemon 提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的 Lululemon 消费者也在拓宽他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌，”Saunders 说。“坦白说，Lululemon 已不再是挑战者；现在它已成为其他年轻品牌试图夺取份额的目标。”

去年的一份 Earnest Analytics 报告发现，像 Alo Yoga 和 Vuori 这样的品牌正在市场上抢占份额，这两个品牌与 Lululemon 和 Nike 的客户重叠度很高。

尽管竞争是问题的一部分，但麦当劳将大部分责任归咎于 Lululemon 自己，他表示，该品牌的休闲和社会产品“已经过时”，零售商长时间依赖单一的战略。季度中，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但 Lululemon 没有能够迅速追上需求，以充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监 Jonathan Cheung 组建了一支新鲜的设计人才团队，为 Lululemon 的产品组合注入新活力。该品牌计划到明年春天将新款式增加到其整体组合的 35%，目前这一比例为 23%。

“经过盘点，管理层现在认为休闲和社会（占组合的 40%）是关键因素，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的 Lululemon 客户）疲劳，”由 Sharon Zackfia 领导的 William Blair 分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的关键优势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon 正在与关税逆风作斗争，自最低免征额结束以来，关税逆风加剧。零售商计划在 2025 年面临 2.4 亿美元的关税打击，相当于 220 个基点。这比之前的预期高出 40 个基点。

“展望未来，假日送礼可能带来短期提振，”Emarketer 副总裁 Suzy Davidkhanian 在电子邮件中写道，“但可持续增长的关键在于 Lululemon 是否能够有说服力地进入新的体育领域，并为其鞋类找到合适的公式。”