消费者是否会继续追随运动休闲服饰的潮流？

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最初以销售紧身裤起家的品牌，如今已经将产品线扩展到开衫、牛仔裤和奢侈品包袋，这一品类已超越了其根源。

随着休闲运动服饰的兴起，它不仅重新定义了运动服饰零售商销售的商品。它标志着服装行业的新纪元，从衬衫到牛仔布，一切都有了弹性改观。

当然，在这一运动的前沿是Lululemon。一个从瑜伽裤起步的品牌，逐渐扩展到销售更多的工作服或通勤风格产品，比如ABC裤，习惯了看到销售额以两位数的速度增长，顾客们愉快地用高价位的运动灵感服饰填满他们的衣柜。

Vuori、Alo Yoga等品牌在定价方面效仿了休闲运动服饰的巨头，将产品定位为更高端的购买。他们也直面品类拓展，试图扩大顾客钱包的份额——这并不一定是坏事。

“增加一个品类可以是一次伟大的战略举措，但这个品类必须合理。它必须对你的客户或品牌基因合理，”零售策略集团负责人Liza Amlani说，并补充说，对于批发品牌来说，他们还必须考虑与零售合作伙伴的产品匹配度。“必须有一致性。不能凭空出现。”

但最近，消费者通过几种不同的方式告诉运动服饰零售商，他们已经偏离了目标。对休闲运动服饰的兴趣依然存在，但品牌现在需要做些什么才能赢得胜利？

或许，Lululemon最近面临的严峻财务现实是时代变迁的一个明显标志。

通常表现非常稳健的Lululemon在9月份承认，它错过了趋势，需要重新思考其设计流程。根据Amlani的说法，这些问题部分源于未对其创新中心进行投资，而且Lululemon确实正在依靠新颖来治疗其问题。

被问及该行业的挑战以及Lululemon的具体情况时，一位发言人引用了在最近一次收益电话会议上讨论的努力，即增加新风格的频率，重新平衡商品组合，并为其产品系列注入“新活力”。

“在一个竞争激烈的环境中，我们通过我们的感觉科学产品开发平台和创新性能产品来区分我们的品牌，并且我们仍然相信还有市场份额可以争夺，”发言人表示。“我们知道当我们的产品做得对时，顾客会做出反应，我们期待在未来几个季度继续推动我们产品组合和业务的改进。”

尽管一些失误是Lululemon的责任，但在这个类别中增长现在也变得更难。

“当你看到市场上有很多增长时，很难维持那种增长，”负责Emarketer零售部门的首席Suzy Davidkhanian说。“除非在休闲运动服饰中出现新的品牌或全新的类别，否则我认为很难看到大量的增长。”

Davidkhanian补充说，如果服装类别的每一样东西看起来都和去年一样，那么这个类别将会陷入困境，精打细算的消费者可能需要新的颜色和轮廓来证明他们现在购买的理由。

据观察者表示，不是运动服饰失去了其高端吸引力，而是无趣的运动服饰失去了。而且，随着竞争者的增多，门槛越来越高。

“Lululemon面临的一个问题是新休闲运动服饰品牌的崛起，其中一些品牌在相似的价格点运营，并在相似的房地产中开设店铺，”Needham的分析师Tom Nikic在9月份通过电子邮件评论说。“随着Alo、Vuori、Fabletics、Athleta和其他品牌都为消费者提供‘休闲运动服饰’选择，我们认为这阻碍了[Lululemon]的增长。”

Needham分析师还提到了来自传统服装品牌的竞争，包括Free People Movement和Aerie的Offline等系列。

随着时间的推移，休闲运动服饰在市场上停留的时间越长，消费者的选择就越精明。Reddit上的粉丝多年来一直在哀叹Lululemon和Vuori的价位过高、质量下降。Alo Yoga也因其高价与质量之间的矛盾而受到不少投诉。今年早些时候，备受瞩目的Outdoor Voices重启后，其新产品与老款系列相比也遭遇了类似的投诉。

作为回应，一位Lululemon发言人表示，产品质量和创新是我们一切工作的核心，我们的首要任务是确保我们为顾客创造的每一件装备都能发挥最高水平。发言人补充说，Lululemon的定价策略“反映了这种持续的承诺”，品牌会密切关注消费者的反馈。

其他品牌没有对关于这些投诉的评论请求做出回应。

Davidkhanian表示，尽早解决质量问题是至关重要的，否则消费者将开始质疑为什么他们要为这些产品支付这么多，他以Lululemon过去在透视紧身裤上的问题为例。但更广泛的服装趋势也在转变，这不仅威胁到Lululemon，还威胁到其整个休闲运动服饰竞争对手。

“年轻消费者在近几年明显倾向于穿阔腿裤，可能以Lululemon的核心产品（女性紧身打底裤）为代价，”Nikic在9月份写道。

的确，Competitoor最近的一份报告发现，牛仔布需求旺盛，例如，牛仔夹克的价格在截至9月5日的12个月内上涨了34%。Davidkhanian指出，在休闲运动服饰兴起时，许多人购买紧身裤来代替牛仔裤。现在，牛仔布世界比紧身裤世界有更多的创新——因此趋势再次转变。

“紧身牛仔裤很受欢迎，每个人都买了——然后没有人需要更多的蓝色牛仔裤，于是出现了各种颜色，”Davidkhanian说。“这持续了一段时间，然后变得无聊，当创新停止时，消费者就将他们的消费转向其他地方。”“现在他们看到的是新的有趣牛仔布，而不是很多有趣的新紧身裤。因此，他们正在转移注意力。”

随着消费者超越紧身裤，休闲运动服饰品牌也在跟随。

休闲运动服饰在性能服装和生活服饰之间徘徊了多年——尤其是在休闲风格在更正式的活动中变得更加可接受之后——但最近这些努力正变得更加深入。例如，Vuori现在以188美元的价格销售牛仔布，Outdoor Voices也以168美元的价格销售，同时还有售价接近150美元的开衫。

为了进一步巩固该类别的奢侈属性，Alo Yoga甚至在今年推出了首个奢侈品手袋系列，包括售价3600美元的旅行拉杆箱和售价2000美元的绳编桶袋等物品。

“Alo Yoga会去Vuori买牛仔布吗？”Amlani问到这个举动，并补充说，牛仔布看起来相对基础。

Vuori没有回应Retail Dive关于最近牛仔布发布背后的原因的提问，尽管在其网站上，到目前为止已经有30条评论给该产品评了3.5星。其中一些评论抱怨面料过重和版型宽松。

Outdoor Voices将自身的牛仔裤定位为专为骑手设计的“牛仔风格”，这是其更广泛的系列的一部分，该系列还包括188美元的骑行裤和108美元的polo衫。该品牌在Reddit上的社区中，有消费者在质疑这一举动，或者对品牌的新的方法感到困惑。Outdoor Voices没有立即回应关于发布背后原因或关于产品的在线评论的请求。

“你可以完全扩展你的类别——这完全没问题，”消费者集体公司联合创始人兼首席执行官Jessica Ramírez说。“如果你不擅长那个领域，你必须谨慎行事，并且要测试，在测试的过程中，了解哪些内容与消费者产生共鸣。”

Ramírez补充说，使用性能面料开发基于服装的轮廓引入了额外的挑战，因为这些面料并不总是以相同的方式贴合身体。她说，这尤其难以为连衣裙等物品实现，下装则可能是“好或差”。

威廉布莱尔的研究分析师Sharon Zackfia也警告说，品牌提供的服装越时尚，降价的可能性就越大。

“我认为品牌如何拓展……首先，消费者是否允许你这么做？你在那个领域有可信度吗？你为那个领域带来了什么新东西？有没有理由让消费者希望你出现在那里？”Zackfia说。

这更困难的部分。例如，Alo的手袋发布在一些Reddit用户中遭到了批评，因为他们认为价格过高，具有奢华吸引力。Alo Yoga没有立即回应关于发布背后原因和顾客对该系列反应的评论请求。

Outdoor Voices的整体重启——抛开牛仔风格不谈——发现一些消费者在质疑商品的价位，并普遍哀叹品牌曾经的样子已经失去了。

根据Amlani的说法，Outdoor Voices的一些问题源于商品组合搭配不当，包括颜色和风格搭配不当。

“当你考虑一个商家如何选择一个系列——他们会考虑搭配在一起或可以层层叠加的服装、颜色和类别。我对Outdoor Voices最近的系列感到困惑。这看起来像是混乱，”Amlani说。

在某些情况下，客户表示同意。品牌在Reddit页面上的投诉层出不穷，包括像Boulder Dress这样的商品以及Outdoor Voices网站上的造型决策。其他人则更赞赏业务的走向，Instagram上有许多用户称赞了马术发布和Diamanté Doing Things Hoodie等产品。

对于Amlani来说，一些失误意味着品牌没有建立正确的反馈循环。

解决这些问题并专注于零售基本因素可能是任何发现自己偏离目标的休闲运动服饰品牌找到的答案。

“Amlani表示，我怀疑任何运动或休闲运动服饰品牌都不会突然崩溃。问题是，每个品牌是否能够展示适当的产品开发、商品管理和流程纪律，以提供令人信服的商品组合？”