香蕉共和国展望未来，深入挖掘其历史根源

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该品牌通过推出复古服饰系列和粉丝收藏的营销周边资料，既在庆祝其根源，也在吸引年轻消费者的关注。

巴纳纳共和国正试图将目光投向20世纪末期——那时它还在销售猎装帽和其他冒险装备——以此来重振销售。

在其网站和一些门店中，Gap Inc.品牌推出了“巴纳纳共和国档案”，这是一个包含70年代、80年代和90年代服装的系列，同时还有限量发售。上周，它收购了“废弃共和国”，这是一家由图形设计师和粉丝罗宾·亚当斯收集的目录、店铺标志和其他营销材料。

其兄弟品牌Gap也类似地回顾过去，以重拾其风格，这似乎正在获得成效。纽约大学斯特恩商学院奢侈品营销学教授索玛伊·塞尔达里表示，利用复古风格具有吸引力。

“奢侈品是一种独特的视角和对某些不是每个人都拥有的东西的接触。”她通过电子邮件表示。“从这个意义上讲，‘档案’的想法对于帮助BR重新定位为一个标志性品牌至关重要。毕竟，这对拉夫·劳伦来说效果很好！”

上周，巴纳纳共和国档案系列由《档案协会》的创意总监和创始人马库斯·艾伦策划启动。在最初的70件商品中，包括复古飞行员夹克、多功能背心、工装裤和亚麻衬衫；截至发稿时，艾伦挑选的几件商品已经售出。

艾伦在一段视频中展示了自己在纽约蒙托克的一家复古店购物时说：“我们有很多东西都是经过很好清洗的纯棉，你可以看出有人已经穿了多年，但它们仍然状况良好。”他说，“所以我认为这种质量在触摸一件旧巴纳纳共和国商品时是非常明显的。”

塞尔达里表示，这使品牌摆脱了其猎装时代的奇特性，通过强调服装的精良制作和设计。艾伦提到，他欣赏有人将名字写在衬衫领口内的细节。

“即使原始产品有点俗气（因为它过于规定），[巴纳纳共和国档案]有一些独一无二的单品。这些更容易让人喜欢——它们不是一大堆有主题的收藏品的一部分，”塞尔达里说。“相反，马库斯·艾伦强调了材料的质量和某件已经穿过甚至可能现在有缺陷的东西的吸引力。这就是它的独特性和不可及之处。我无法拥有它，因为衣服需要时间才能穿旧。”

在一份声明中，“废弃共和国”创始人亚当斯，自称“内心是一个收藏家”，表示她对“围绕共同热情建立社区”感兴趣。

她说：“档案让我们保留使巴纳纳共和国变得特殊的东西，同时为新的粉丝发现它打开了大门。”她说，“将目录、标签和磨损的缝线变成活生生的历史，让品牌的遗产保持现在和相关性。”

塞尔达里表示，年轻一代确实欣赏这种联系，她说“创建‘废弃共和国’的人是天才。”

“年轻消费者基本上没有历史感，没有参考点。突然之间，一件巴纳纳共和国的复古服装对他们来说变得很重要，因为它暗示了对遥远过去的联系，”她说。“这也是为什么Demna对古驰的诠释可能非常有利于品牌，尽管我认为他的设计中没有看到任何创意。但品牌的品牌历史已经回归。巴纳纳共和国正在尝试做类似的事情。”

这也是为什么服装二手交易已经成为一个蓬勃发展的业务，去年其增长速度是更广泛的服装零售市场的五倍，预计到2029年将达到740亿美元。

“但这不是否也是使用产品更大趋势的一部分？”塞尔达里说。“与那种没有多少吸引力的全新LLBean包相比，整个‘二手LLBean包’的迷恋？”

巴纳纳共和国的项目将一个近年来被忽视的品牌历史呈现出来，甚至在四年前短暂的“猎装遇礼服”尝试中也是如此。巴纳纳共和国成立于1978年，位于加利福尼亚州米勒维尔，就在旧金山金门大桥的另一边。其目录在内容和风格上都与J. Peterman的目录相似。它们使用了服装的草图、手写笔记和描述，包括一些商品的虚构背景故事；像亨特·S.汤普森和诺拉·艾夫隆这样的作家都贡献了条目。创始人梅尔·齐格勒，一位《旧金山纪事报》记者，以及他的妻子帕特里夏·格威利亚姆·齐格勒，一位《旧金山纪事报》插图画家，于1983年将品牌出售给了Gap Inc。

到2024年，该品牌的净销售额接近20亿美元，与2023年持平，尽管同店销售额增长了1%；在其最近的一个季度，净销售额下降了1%，但同店销售额增长了4%。巴纳纳共和国首席执行官桑德拉·斯坦格尔去年离职，大约四年时间，职位至今未填补，留下Gap Inc.首席执行官理查德·迪克森负责他说在8月份的“重新确立”品牌的工作。

他在8月份对分析师说：“重新诠释品牌以使其对今天的新相关性和进行这项重大任务。”。“但再次，你看产品、故事讲述、我们的商店、我们导航全渠道体验的方式，你对这个品牌所拥有的潜力感到非常兴奋。当然，从同店销售表现来看，你可以看到正在取得的进展。”

塞尔达里相信，只要年轻消费者看到像艾伦那样的视频，他们就能推动品牌的复兴。

“BR正在作为一个美国标志性的新定位，”她说。