只要努力足够，对于零售商来说，假日应该是顺利的。

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分析师表示，要确保在第四季度实现强劲的销售增长，就需要进行激烈的供应商谈判，并且对客户有深刻的理解。

美国消费者在8月份继续购买非必需品——就像一整年一样——但迹象显示，在假日购物季，他们可能会变得更加挑剔。

上个月，零售销售在《零售洞察》所涵盖的领域增长了5.5%，部分原因是返校购物推动。电子产品销售额增长了2.6%；运动用品增长了4.4%；服装销售额激增了7.6%。甚至家居用品销售额也上涨了近3%。

根据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼的说法，其中一些可能是提前消费，这可能会降低下个月的结果。但根据富国银行和GlobalData的研究，由于价格上涨（这部分原因是关税），尽管销量几乎没有增长，8月份的总体数据受到了影响。根据Circana的数据，截至8月30日的四周内，所有零售领域的单位销售量持平或下降。

对于返校购物季，情况更加糟糕：Circana发现，截至8月30日的八周内，销售额同比下降了1%，单位销售量下降了3%。

“总体和核心数据都相当令人满意，几乎没有显示出消费者处于严重困境的迹象，”GlobalData管理总监尼尔·桑德斯在电子邮件评论中表示。“然而，销量数据和我们所跟踪的一些基础指标——例如购物比较和考虑时间——确实表明，消费者开始变得更加谨慎，他们在消费方面变得更加深思熟虑。”

通胀和就业问题引起了人们的关注。据密歇根大学周五发布的研究显示，消费者信心连续第二个月下滑，原因是人们对工作保障、价格、关税和美国企业前景的担忧。根据瑞银经济学家的话，失业率确实有所上升，而公司放缓了招聘步伐，这对经济构成了双重风险。

在假日购物季前后，受关税影响的库存将上架，这很可能会削弱销售，据惠誉预测。据周二发布的Experian调查，只有22%的购物者计划在假日消费比去年更多。

“我们认为，成功的关键在于深刻理解零售品牌与消费者之间的关系，与供应商保持良好的谈判地位，以及强大的资产负债表和现金流状况，以应对短期波动，”西尔弗曼表示。

根据Circana首席零售行业顾问马歇尔·科恩的说法，另一个关键点是更好地理解消费者当前对季节性购物的态度。特别是，对于购物者来说，这个季节比许多零售商更长。

“消费者正在规划自己的消费路径，并改变衡量零售季节的方式。购物节奏有了新的变化，超越了传统的零售日历或季节，”他说。“相反，消费者生活方式、购物行为和媒体影响力的变化是当前零售业绩背后的动力——这是营销人员需要为2025年假日购物季及以后做好准备的一个动态。”