Klarna公司依赖零售商来实现增长。

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这家“先买后付”巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西百货等零售商处的可用性与未来的增长密切相关。

周二，克雷纳集团的首席商业官表示，该公司希望将其“先买后付”的选项在零售结账时变得“无处不在”，作为未来增长的主要引擎。

“我们的愿望是在结账处无处不在，而这实际上推动的是一种习惯性行为，即‘我看到克雷纳，它是常规的，我可以用得更频繁’，”首席商业官大卫·赛克斯在接受采访时表示，这次采访是在公司首次公开募股的前一天进行的。

一位公司发言人周二表示，克雷纳将在本月底开始在沃尔玛推出其短期贷款。自公司六个月前宣布将美国最大零售商从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺走以来，这将是贷款业务的首次亮相。

克雷纳将集成到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和在线结账时使用。两家公司表示，在3月份宣布合作时，贷款还款期限可达三年，通过OnePay应用管理。

克雷纳的业务始于瑞典，遍及欧洲，并在过去十年中催生了一个全球趋势，激励了一大批BNPL公司，包括几个美国竞争对手，如Affirm、Block的Afterpay和Sezzle。

一位Affirm发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，随着零售商独家引入Klarna，公司将“实质性转型”。

5月份，好市多批发公司表示，将Affirm作为其在线商店500美元或以上销售额的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用Klarna。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的主要BNPL选项，尽管这种关系已不再独家。

总部位于伦敦的克雷纳公司在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，公司上月在首次公开募股前发布了季度收入报告。公司表示，与去年同期相比，第二季度使用该支付方式的购物者人数增长了31%。根据其财务报告，美国是公司最大的市场。

对于备受期待的首次公开募股，克雷纳周二晚上以每股40美元的价格发行了3430万股。该公司股票于周三在纽约证券交易所开始交易。

赛克斯表示，克雷纳将零售交易结构比作金字塔，底部是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则少得多。克雷纳倾向于更高的交易量。

“一些竞争对手从金字塔的高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他一切开始。这样做的问题是，它们的（购买）数量更少。”

高端方法曾描述过美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，价值1000多美元的Peloton固定自行车的制造商曾是Affirm的最大客户，并占其销售额的很大一部分。

尽管克雷纳最近在沃尔玛取得了胜利，取代了Affirm，但赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引重复用户比在零售商的结账选项列表中占有一席之地更重要。

例如，塔吉特接受包括克雷纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

克雷纳可以在数十家商家处使用，包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯。

“我认为我们完全无偏见，不管合作伙伴是一个还是多个选项，坦白说，”赛克斯说。他说，在过去20年里，克雷纳学到的是“除了成为消费者的首选之外，其他一切都不重要”。

“重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“消费者必须想按那个按钮。所以当我想到我们花费最多时间和精力的事情时，就是给最终消费者提供许多点击克雷纳按钮的理由。”