那些不太可能的零售商赢得了万圣节市场

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今年消费者预计物价会上涨，但这并没有阻止他们在假日消费。

随着鬼怪重返人间，关税可能成为今年万圣节给消费者带来的最大惊吓。

“当涉及到经济状况，尤其是未来价格走势时，消费者面临相当多的不确定性，这让他们感到压力重重，”美国全国零售联合会行业和消费者洞察副总裁凯瑟琳·卡伦说。

根据美国全国零售联合会（NRF）发布的Prosper Insights & Analytics上个月进行的调查，近80%的消费者预计今年由于关税，物价将会上涨。尽管消费者目前更关注必需品，但他们仍在寻找方式来增添节日的快乐。

“我们也在疫情期间看到了这一点，即使在不确定性中，消费者也会特别关注节日和传统，以此来提醒自己什么才是最重要的，谁对你来说很重要——也就是与亲人团聚，”卡伦说。“对很多人来说，万圣节有几分奇幻的色彩。

“这是一种健康的方式，可以让你从现实世界中分心，并与他人建立联系，”她说。

事实上，消费者预计今年在万圣节上的支出将创下历史新高。不考虑通货膨胀因素，NRF预测，2025年万圣节的消费者支出将达到131亿美元，同比增长近13%。

但消费者寻找购买万圣节产品的地方仍在不断变化。随着像Party City及其万圣节城市品牌这样的专业零售商从市场上消失，其他公司正在寻求夺取市场份额。以下是今年可能受益的公司：

根据NRF的数据，折扣店仍然是购买万圣节产品的首选目的地，42%的消费者表示他们今年将从这些零售商那里购买商品，这一比例比去年上升了5%，是“自疫情开始以来我们所见过的最高比例，”卡伦说。

“鉴于消费者打算为节日花费创纪录的金额，他们想要节省一些钱并不令人惊讶，”卡伦说。

虽然NRF将折扣店的定义留给消费者自行解释，但卡伦表示，它通常包括一元店和折扣零售商。

“来自各个收入阶层的消费者已经开始在折扣店和一元店购物，旨在用最少的钱获得最大的价值，”凯尼消费者研究所的负责人凯蒂·托马斯说。“但这也为折扣商在其他类别中也取得成功奠定了基础。它促进了‘小乐趣’经济——消费者在可能的情况下会感到高兴，但并不想完全放弃。购买有趣的万圣节装饰品在通常是实用购物之旅中的一个小小的、有趣的放纵。”

价格当然也是消费者在这个季节选择折扣店购物的一个推动因素，但这不是唯一吸引他们的东西。一元店和折扣零售商近年来增加了他们的产品供应，使它们成为购买理想万圣节产品的真正目的地。

“像HomeGoods和T.J. Maxx这样的商店继续利用寻宝的吸引力，似乎每年都在增加他们的选择，”托马斯说。“一元店是派对主人或需要经济实惠的糖果、装饰品或小礼物袋的家长的一个简单选择。”

社交媒体也在这个季节推动了消费者对折扣店的兴趣，因为网红们分享了他们在一元店找到的季节性产品的“收获”。

“人们会发帖说：‘这是我在一元店找到的。这是我的一元店收获。’”卡伦说。“这背后有很多是妈妈们，或者是某种妈妈网红，谈论他们为孩子们在夏末或万圣节期间找到的东西……以及他们如何在那里省钱。”

五年前，家得宝通过推出斯凯利——一个12英尺高的骷髅，这个骷髅迅速走红，从而将自己确立为万圣节的目的地。

“当斯凯利在2020年首次推出时，我们知道我们手头有一个特别的产品，这是一个人们渴望通过装饰来寻找快乐的时候，”家得宝装饰节日商品采购商奥布里·霍洛维茨通过电子邮件说。“巨大的尺寸和令人毛骨悚然的眼神给消费者留下了深刻的印象，一旦它进入商店，产品就迅速售罄。”

自那时以来，这家零售商通过增加万圣节新品来增加其产品种类，并利用趋势来巩固该产品的成功。

霍洛维茨表示，夏末万圣节——许多消费者在6月庆祝的非官方万圣节开幕活动——正在帮助激发人们对节日的兴奋，并促使零售商在季节早期推出产品。

“这些万圣节爱好者会全力以赴地布置展台，经常捕捉到令人难以置信的照片，甚至会把他们的布置一直保持到10月以后，”霍洛维茨说。“夏末万圣节为我们和我们的客户提供了另一个机会，让他们再次与喜欢的产品互动，展示他们的创造力，并为夏季增添乐趣。”

大约在万圣节前三个月，家得宝推出了最新的季节性产品系列，其中包括熟悉的产品以及新产品，如骷髅狗、骷髅猫等。

根据NRF的数据，今年有14%的消费者计划在家得宝购买万圣节商品，比去年上升了5%，而有21%的消费者计划在家居装饰店购物，比去年上升了8%。这种增长部分归因于今年更多消费者购买装饰品；卡伦表示，78%的购物者计划购买装饰品。

卡伦表示，最常见的装饰品是挂饰，如灯光和蜘蛛网，其次是南瓜和葫芦，然后是室内和门口装饰。近30%的消费者在购买中型的草坪展示品，如墓碑和雕像，而18%的消费者在购买大型展示品，如气垫或动画装置。

“万圣节装饰似乎是这个节日的一个亮点，”卡伦说。

在这个万圣节，消费者在尽可能的地方寻求省钱的方法，一些人开始在购买上发挥创意。

卡伦表示，手工艺和布料店正在吸引那些希望在这个季节进行更多DIY项目或制作自己服装的购物者。今年计划在这些商店购物的购物者比例上升至14%，而去年为12%。

手工艺零售商也在增加季节性商品的种类，以满足所有购物者的需求。与家得宝类似，米尔斯试图利用夏末万圣节的狂热，在6月推出了万圣节装饰系列。该零售商吹嘘服装DIY、装饰、季节性手工艺等“所有价格都负担得起”。

同样，与往年相比，今年消费者对旧货店购买万圣节产品的兴趣保持相对稳定，根据NRF的数据，今年有11%的消费者计划通过这些零售商进行季节性购买。

根据本月早些时候发布的Goodwill国际公司的调查，今年计划自己制作万圣节服装的成年人中，62%的人表示他们计划在旧货店购物，而去年这一比例为53%。而今年打算穿服装的购物者中，70%的人也表示他们优先考虑省钱。

但即使在这个万圣节，关税和价格对消费者的冲击仍然存在，许多人仍会努力庆祝。

“我们通常认为节日是一个人们不愿削减开支的领域，”托马斯说。“像万圣节糖果或装饰这样的传统将家庭、邻居和社区联系起来。在这里削减开支感觉像是削减了快乐。”