香蕉共和国展望未来，深入挖掘其历史底蕴。

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该品牌通过推出复古服饰系列和粉丝档案中的营销小册子，既在庆祝其根源，又在吸引年轻消费者。

巴纳纳共和国正在回望20世纪末期——那时它还在售卖猎游帽和其他探险装备——以此来重振销售。

在其网站和一些门店中，Gap Inc.品牌推出了“巴纳纳共和国档案”，这是一系列来自70年代、80年代和90年代的服装，同时也包含限量发售。上周，它收购了“废弃共和国”，这是图形设计师和粉丝罗宾·亚当斯收集的一批目录、店铺招牌和其他营销材料。

同属品牌的Gap也采取了类似的做法，试图找回过去的氛围，并且这看起来正在取得成效。纽约大学斯特恩商学院奢侈品营销学教授Thomaï Serdari表示，利用复古元素具有吸引力。

“奢侈品是一种独特的视角和对某些人无法拥有的东西的接触。”她在电子邮件中写道。“从这个意义上说，‘档案’的概念对于帮助巴纳纳共和国重新定位为标志性品牌至关重要。毕竟，拉夫·劳伦就做得很好！”

上周，巴纳纳共和国档案由《档案协会》的创意总监和创始人马库斯·艾伦策划启动。在首批70件商品中包括复古飞行员夹克、多功能背心、工装裤和亚麻衬衫；截至发稿时，艾伦选出的几件商品已经售出。

艾伦在一段视频中展示了他在纽约长岛的复古商店购物的场景，并说：“我们很多商品都是经过精心洗涤的优质棉质，你可以感觉到有人已经穿了多年，但它们仍然状况良好。”他表示，这种质量是巴纳纳共和国旧件所固有的。

Serdari说，这使品牌摆脱了其猎游时代的奇特之处，强调服装的精良制作和设计。艾伦在一次评论中提到，他欣赏有人把名字写在衬衫领子里的行为。

Serdari说：“即使原始产品有些俗气（因为它过于规定化），[巴纳纳共和国档案]也有一些独一无二的产品。这些更容易让人喜欢——它们不是大型主题收藏的一部分。”艾伦强调材料的质感和已经穿戴过甚至可能存在缺陷的物品的吸引力。这就是其独特性和不可及性的所在。她说：“我不能拥有它，因为衣服磨损需要时间。”

在一份声明中，“废弃共和国”创始人亚当斯，自称“内心是个收藏家”，表示她对“围绕共同激情建立社区”感兴趣。

她说：“档案让我们保留巴纳纳共和国的独特之处，同时也为新的粉丝发现它打开了大门。”她表示，将目录、标签和磨损的接缝变成活生生的历史，让品牌的遗产保持鲜活和相关性。

Serdari表示，年轻一代确实欣赏这种联系，她说“创建‘废弃共和国’的人是个天才”。

她说：“年轻消费者基本上是没有历史感的，没有参考。突然之间，巴纳纳共和国的复古服装对他们来说被提升到一个新的高度，因为它暗示着与一个遥远过去的联系。”这也是为什么Demna对古驰的诠释可能会对品牌产生商业上的成功，尽管在我看来他的设计中缺乏创意。不过，品牌的品牌历史标记现在又回来了，巴纳纳共和国正试图做类似的事情。

这也是为什么服装二手交易成为了一项繁荣的业务，去年增长速度是更广泛的零售服装市场的五倍，预计到2029年将达到740亿美元。

Serdari说：“但这不是也在更大趋势中的一部分吗？与那些状况完好、对时尚人士没有多少吸引力的新品相比，对‘二手LLBean背包’的迷恋？”

巴纳纳共和国的项目展示了近年来被忽视的品牌历史，即使在四年前短暂的“猎游与晚礼服相遇”活动中也是如此。巴纳纳共和国成立于1978年，位于加利福尼亚州米勒维尔，正好在旧金山金门大桥的另一边。其目录在内容和风格上与J. Peterman的目录相似。他们使用了服装草图、手写笔记和包括一些物品虚构背景故事的描述；包括Hunt S. Thompson和Nora Ephron在内的作家都提供了条目。创始人Mel Ziegler，一位旧金山纪事报记者，和他的妻子、纪事报插图画家Patricia Gwilliam Ziegler，在1983年将品牌卖给了Gap Inc。

到2024年，品牌的净销售额接近20亿美元，与2023年持平，尽管同店销售额上升了1%；在其最近的季度，净销售额下降了1%，但同店销售额上升了4%。巴纳纳共和国首席执行官Sandra Stangl去年离开了公司，大约四年后没有找到替代者，让Gap Inc.首席执行官Richard Dickson负责，他在8月份表示，这是为了“重新确立”品牌。

他在8月对分析师说：“重新诠释品牌并使其重新具有相关性是一项重大的任务。”他说：“但再次，你看产品、讲故事、我们的店铺、我们如何导航全渠道体验，你会对品牌的潜力感到非常兴奋。当然，从同店销售表现来看，你可以看到正在取得的进展。”

Serdari相信，只要年轻消费者看到像艾伦这样的视频，他们就能推动品牌的复苏。

她说：“巴纳纳共和国正在成为美国的一个标志。”