那些不太可能的零售商赢得万圣节大战

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消费者今年预计价格会上涨，但这并没有阻止他们在假日消费。

随着鬼魂和恶魔的回归，关税可能成为今年万圣节给消费者带来的最大惊吓。

“消费者在经济状况，尤其是未来价格方面存在不少不确定性，这让他们感到压力很大，”全国零售联合会行业和消费者洞察副总裁凯瑟琳·卡伦说。

根据全国零售联合会（NRF）上月发布的Prosper Insights & Analytics进行的调查，近80%的消费者预计今年由于关税，价格将会上涨。尽管消费者现在优先考虑必需品，但他们仍在寻找带来快乐的方法。

“我们在疫情期间也看到了这一点，即使在不确定性中，消费者也会非常关注节日和传统，以此来提醒自己什么才是重要的，谁对你来说很重要——就像是和亲人在一起，”卡伦说。“对于很多人来说，万圣节有一丝奇幻的元素。

“这是一种健康的方式，可以让你从现实问题中分散注意力，并与他人建立联系，”她说。

事实上，消费者预计今年将创下万圣节消费记录。不考虑通货膨胀，NRF预测，2025年消费者将在万圣节上花费131亿美元，同比增长近13%。

但消费者购买万圣节产品的目的地仍在不断演变。随着像派对城市（Party City）及其万圣节城市（Halloween City）这样的特色零售商从市场上消失，其他公司正在寻求抢占市场份额。以下是今年可能受益的几家公司：

根据NRF的数据，折扣店仍然是购买万圣节产品的首选目的地，42%的消费者表示他们今年将从这些零售商那里购买商品，比去年的37%有所上升，创下了“自疫情开始以来最高”的记录，卡伦说。

“鉴于消费者打算在节日上创下历史最高消费水平，他们想节省一点钱并不奇怪，”卡伦说。

尽管NRF将折扣店的定义留给消费者自行解释，但卡伦表示，它通常包括一元店和折扣零售商。

“来自各个收入阶层的消费者已经在折扣店和一元店购物，目的是用最少的钱买到最好的东西，”凯尼消费者研究所的负责人凯蒂·托马斯说。“但这也让折扣商在其他类别中也取得了成功。它促进了‘小礼物’经济——消费者在能优化的地方感到很高兴，但不想完全放弃。买一些有趣的万圣节装饰品，在通常实用的购物之旅中增添了一丝乐趣。”

价格无疑是消费者在这个季节选择折扣店购物的主要动机，但这并不是唯一吸引他们的因素。近年来，一元店和折扣零售商都增加了他们的产品供应，使它们成为购买理想万圣节产品的真正目的地。

“像好市多（HomeGoods）和特杰·马克斯（T.J. Maxx）这样的商店继续挖掘寻宝的吸引力，似乎每年都在增加他们的选择，”托马斯说。“一元店是派对主持人或需要经济实惠的糖果、装饰品或礼物袋的家长的一个简单选择。”

社交媒体也在这个季节推动了消费者对折扣店的兴趣，因为影响者分享了他们在一元店找到的季节性产品的“收获”。

“人们会发帖说：‘这是我在一元店找到的。这是我的一元店收获。’”卡伦说。“其中很多是由妈妈们，或者说是妈妈影响者，谈论他们在夏天或万圣节期间为孩子们找到的东西……以及他们如何在那里省钱。”

五年前，家得宝（The Home Depot）通过推出斯凯利（Skelly）——一个12英尺高的骷髅，迅速走红，确立了其在万圣节目的地的地位。

“当斯凯利在2020年首次推出时，我们知道我们手上有一种特殊的产品，在人们渴望通过装饰找到快乐的时候，我们手上有一种特殊的产品，”家得宝装饰节日采购商奥布里·霍洛维茨（Aubrey Horowitz）通过电子邮件说。“巨大的尺寸和令人毛骨悚然的眼神给消费者留下了深刻的印象，一旦上架，产品就迅速售罄。”

自那时以来，该零售商通过增加新的万圣节产品到其产品组合并利用趋势，巩固了该产品的成功。

霍洛维茨表示，夏末万圣节（Summerween）的日益流行——许多消费者在6月庆祝的非官方万圣节开始——正在帮助激发人们对节日的兴奋，并导致零售商在季节早期推出产品。

“这些万圣节爱好者会全力以赴地布置展品，经常捕捉到令人难以置信的照片，甚至将他们的布置一直保持到10月之后，”霍洛维茨说。“夏末万圣节给了我们的客户和我们另一个机会，与他们喜爱的产品互动，展示他们的创造力，并为夏季带来乐趣。”

在大约万圣节前三个月，家得宝推出了其最新的季节性产品组合，其中包括熟悉的产品以及一些新产品，如骷髅狗、骷髅猫等。

今年，14%的消费者计划在家政店购买万圣节商品，比去年的9%有所上升，21%的消费者计划在家居装饰店购物，比去年的13%有所上升，根据NRF的数据。这部分增长部分是由于今年有更多消费者购买装饰品；卡伦说，78%的购物者计划购买装饰品。

卡伦表示，最常见的装饰品是悬挂装饰品，如灯光和蜘蛛网，其次是南瓜和葫芦，然后是室内和门装饰。近30%的消费者正在购买中等大小的草坪展示品，如墓碑和雕像，18%的消费者正在购买大型展示品，如充气玩具或机械动物。

“万圣节装饰似乎是节日的一个亮点，”卡伦说。

当消费者在这个万圣节寻找节省金钱的方法时，一些人正在他们的购买上变得更有创意。

卡伦表示，手工艺品和布料店正在吸引那些这个季节想要参与更多DIY项目或自己制作服装的购物者。今年计划在这些商店购物的购物者比例上升到14%，而去年为12%。

手工艺品零售商也在增加季节性商品的种类，以满足所有购物者的需求。与家得宝类似，迈克尔斯（Michaels）试图利用夏末万圣节的狂热，在6月推出了其万圣节装饰系列。该零售商宣传服装DIY、装饰、季节性手工艺品等“所有价格都触手可及”。

同样，与往年相比，消费者对在旧货店购买万圣节产品的兴趣保持相对稳定，根据NRF的数据，今年11%的消费者计划使用这些零售商进行季节性购买。

根据本月早些时候发布的Goodwill Industries International的调查，计划今年自己制作万圣节服装的成年人中，62%表示他们计划在旧货店购物，而去年为53%。而那些计划今年穿服装的购物者中，70%表示他们也优先考虑节省金钱。

但即使在这个万圣节，关税和价格对消费者的影响仍然存在，许多人仍然会努力庆祝。

“我们通常认为节日是一个人们试图不削减开支的领域，”托马斯说。“像不给糖就捣蛋或装饰这样的传统将家庭、邻居和社区联系起来。在这里削减开支感觉就像是在削减快乐。”