消费者们还会追随运动休闲服饰的潮流吗？

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最初以销售瑜伽裤起家的品牌，现在正扩展其产品线，开始提供开衫、牛仔裤和奢侈品包包，这一类别已经超越了其最初的根源。

当休闲运动服饰兴起时，它不仅重新定义了运动服饰零售商所销售的产品，还开启了一个全新的服装时代，从衬衫到牛仔布，所有这些产品都得到了弹性改造。

在这个运动的前沿，当然非Lululemon莫属。这个品牌最初以瑜伽裤起家，后来扩展到销售更多的工作服或通勤风格的产品，如ABC裤，习惯了看到销售额以两位数的速度增长，因为消费者们乐于将高价运动灵感服饰填满他们的衣柜。

Vuori、Alo Yoga等品牌在定价方面也受到了休闲运动服饰巨头的启发，将产品定位为更高端的购买选择。他们还直面品类扩张，试图扩大他们的市场份额——这并不一定是坏事。

零售策略集团的首席合伙人Liza Amlani表示：“增加一个品类可以是一次伟大的战略举措，但这个品类必须合理。它必须对你的客户或品牌基因有意义。”她还补充说，对于批发品牌来说，他们还必须考虑与零售合作伙伴的产品搭配。“必须有一致性。不能凭空出现。”

但最近，消费者们以几种不同的方式告诉运动服饰零售商他们偏离了目标。对休闲运动服饰的兴趣依然存在，但品牌现在需要做些什么才能赢得胜利？

或许，Lululemon最近面临的严峻财务现实是时代变迁的一个明显标志。

通常表现稳健的Lululemon在9月份承认，他们错过了趋势，需要重新思考其设计流程。根据Amlani的说法，这些问题部分源于没有投资其创新中心，而Lululemon确实将新鲜感视为治愈其问题的良方。

被问及该行业以及Lululemon的具体挑战时，一位发言人引用了最近财报电话会议中讨论的举措，包括增加新款式频率、重新平衡商品组合，并为产品系列带来“新活力”。

发言人表示：“在一个高度竞争的环境中，我们通过我们的感觉科学产品开发平台和创新性能产品来区分我们的品牌，并且我们仍然相信，继续有市场份额可以把握。我们知道，当我们把产品做对时，顾客会做出回应，我们期待在未来几个季度继续推动我们产品组合和业务的改进。”

虽然Lululemon的一些失误是他们自己需要承担的，但目前在类别中增长也变得更加困难。

“当你看到市场中有大量的增长时，很难保持这种增长，”Emarketer零售部门负责人Suzy Davidkhanian说。“除非有新的品牌或完全新的休闲运动服饰类别出现，否则我认为很难看到大量的增长。”

Davidkhanian补充说，如果所有产品看起来都和去年一样，服装类别的任何产品都将面临挑战，预算紧张的消费者可能需要新颜色和新剪裁的额外推动来证明购买是合理的。

观察者表示，并不是运动服饰失去了其高端吸引力，而是无趣的运动服饰失去了吸引力。而且，由于竞争者比以往任何时候都多，门槛也更高。

“Lululemon面临的一个问题是新休闲运动服饰品牌的崛起，其中一些品牌在类似的价格点上运营，并在类似的房地产中开设店铺，”Needham分析师Tom Nikic在9月份通过电子邮件评论说。“随着Alo、Vuori、Fabletics、Athleta和其他品牌为消费者提供‘休闲运动服饰’选择，我们认为这抑制了Lululemon的增长。”

Needham分析师还提到了来自传统服装品牌的竞争上升，包括Free People Movement和Aerie的Offline系列。

随着休闲运动服饰的普及，消费者越来越挑剔。Reddit上的粉丝多年来一直在哀叹Lululemon和Vuori的高价和低质量。Alo Yoga也因其高价格与质量之间的矛盾而受到了不少投诉。今年初以巨大声势重新推出的Outdoor Voices，与品牌较旧的产品线相比，其新产品也面临着类似的投诉。

对此，Lululemon的一位发言人表示，产品质量和创新是“我们所有工作的核心，我们的首要任务是确保我们为顾客创造的每一件装备都能达到最高水平。”发言人还补充说，Lululemon的定价策略“反映了这一持续承诺”，并且品牌会密切关注消费者的反馈。

其他品牌没有对关于这些投诉的评论请求做出回应。

Davidkhanian表示，从一开始就解决质量问题是重要的，否则消费者会开始质疑他们为什么要为这些产品支付这么多钱，她以Lululemon过去在透视紧身裤上的挑战为例。

但更广泛的服装趋势也在转变，这不仅仅威胁到Lululemon，还威胁到其整个休闲运动服饰竞争对手。

“近年来，年轻消费者明显倾向于宽松的牛仔裤，这可能以Lululemon的核心产品（女性紧身裤）为代价，”Nikic在9月份写道。

确实，Competitoor最近的一份报告发现，牛仔布的需求很高，例如，截至9月5日的12个月内，牛仔夹克的价格上涨了34%。Davidkhanian指出，在休闲运动服饰兴起期间，许多人购买紧身裤来替换牛仔裤。现在，牛仔裤世界比紧身裤世界有更多的创新——因此趋势再次转变。

Davidkhanian说：“紧身牛仔裤很受欢迎，每个人都买了——然后没有人需要更多的蓝色牛仔裤，所以它们就出现了各种各样的颜色。”“这持续了一段时间，然后变得乏味，当创新停止时，消费者就把他们的消费转向了其他地方。”“现在他们看到了新的有趣牛仔布，而不是那么多新的有趣紧身裤。因此，他们正在转移。”

随着消费者超越紧身裤，休闲运动服饰品牌也在跟进。

休闲运动服饰在功能性服装和休闲服装之间已经徘徊了多年——尤其是在休闲风格在更严肃的活动中变得更加可接受之后——但如今这些努力正变得更加激进。例如，Vuori现在以188美元的价格销售牛仔布，Outdoor Voices也以168美元的价格销售同样的产品，同时还有零售价接近150美元的开衫。

为了进一步深化类别的奢侈联系，Alo Yoga今年甚至推出了其首个奢侈品包系列，其中包括一个定价为3600美元的旅行行李箱和一个定价为2000美元的拉绳桶包等。

“我们会去Vuori买牛仔布吗？”Amlani对这一举措提出了质疑，并补充说，牛仔布看起来相对基础。

Vuori没有回应Retail Dive关于最近牛仔布推出背后原因的问题，尽管到目前为止，该零售商网站上已有30条评论，该产品获得了3.5星的评价。这些评论中包括一些关于布料过重和款式宽松的投诉。

Outdoor Voices将其自己的牛仔裤定位为为骑手设计的“牛仔风格”，这是其更广泛系列的一部分，还包括188美元的骑马裤和108美元的圆领衫。该品牌在Reddit上的社区中，有消费者质疑这一举措或对品牌的新方法感到困惑。Outdoor Voices没有立即回应关于推出背后原因或产品在线评论的评论请求。

“你可以完全扩展你的类别——这是完全可以的，”消费者集体联合创始人兼管理总监Jessica Ramírez说。“如果你不在你的专长领域，你必须小心行事，并且要测试，在测试过程中，要了解什么与消费者产生共鸣。”

Ramírez补充说，使用功能性面料开发基于服装的剪裁引入了额外的挑战，因为这些面料并不总是以相同的方式贴合身体。她说，这尤其适用于像连衣裙这样的物品，而裤子可能会“成功或失败”。

威廉布莱尔的研究分析师Sharon Zackfia也警告说，品牌提供的时尚导向的服装越多，降价的可能性就越大。

“我认为品牌如何扩大规模的问题……首先，消费者给了你进入那里的许可吗？你在那个领域有任何可信度吗？你为那个领域带来了什么新东西吗？”“消费者有什么理由希望你在那里？”Zackfia说。

那才是更困难的部分。例如，Alo的包系列在Reddit上遭到了一些人的批评，因为它的高价和奢华吸引力。Alo Yoga没有立即回应关于推出背后原因和客户对该系列的反馈的评论请求。

Outdoor Voices的整个重新推出——除了牛仔风格之外——发现一些消费者对商品的价格提出了质疑，并普遍哀叹品牌曾经的样子。

根据Amlani的说法，Outdoor Voices的一些问题归结于其产品组合不够协调，包括颜色和款式搭配不当。

“当你考虑商家如何采购一个系列时——他们会看看服装、颜色、可以放在一起或可以叠加在一起的类别。我觉得这个产品组合没有意义，”Amlani关于Outdoor Voices最近的系列说。“这看起来像是混乱。”

在某些情况下，客户同意这一点。关于Boulder连衣裙和Outdoor Voices网站上关于款式选择的投诉在品牌Reddit页面上到处都是。其他人则更欣赏业务的这一方向，许多Instagram用户赞扬了骑手系列和像Diamanté Doing Things Hoodie这样的商品。

对Amlani来说，一些失误意味着品牌没有建立正确的反馈循环。

解决这一点并专注于零售基础可能是任何发现自己偏离轨道的休闲运动服饰品牌的问题所在。

“我怀疑任何运动或休闲运动服饰品牌都不会出现崩溃，”Amlani说。“问题是，每个品牌能否展示适当的产品开发、商品管理和流程纪律，以提供吸引人的产品组合？”