香蕉共和国展望未来，深入挖掘其历史底蕴。

admin

该品牌正通过推出复古服装系列和粉丝收藏的营销周边档案，来庆祝其根源，并吸引年轻消费者的关注。

香蕉共和国正回顾20世纪末期——那时它还在销售野餐帽和其他冒险装备——以重振销售势头。

在其网站和一些门店中，Gap Inc.品牌推出了“香蕉共和国档案”，这是一个包含70年代、80年代和90年代服饰的精选系列，还设有限量发售。上周，它收购了“废弃共和国”，这是一份由图形设计师和粉丝罗宾·亚当斯收集的丰富档案，包括目录、店面招牌和其他营销材料。

Gap的兄弟品牌也借鉴了过往以重拾其品牌氛围，这似乎正在取得成效。纽约大学斯特恩商学院奢侈品营销学教授Thomaï Serdari表示，挖掘复古元素具有吸引力。

“奢侈品是一种独特的视角和接触那些并非人人都能触及的东西的机会，”她在电子邮件中写道。“从这个意义上说，‘档案’的概念对于帮助BR重新定位为一个标志性品牌至关重要。毕竟，这已经为拉尔夫·劳伦的工作做得很好了！”

“香蕉共和国档案”上周由《The Society Archive》的创意总监和创始人Marcus Allen精心策划。在这最初的70件商品中，有复古飞行员夹克、多功能背心、工装裤和亚麻衬衫；截至发稿时，艾伦选出的几件商品已经售罄。

“我们有很多东西都是经过精心洗涤的高质量棉质产品，你可以感觉到有人已经使用了很多年，但它仍然状况良好，”艾伦在一段视频中展示他在纽约长岛蒙特库克的一家复古商店购物的场景时说。“因此，我认为这种质量当你触摸到一件旧香蕉共和国产品时是相当固有的。”

Serdari表示，通过强调服装的制作和设计质量，这使品牌摆脱了其野餐时代的趣味性。艾伦提到，他欣赏有人将名字写在衬衫领口内的做法。

“即使原始产品有点俗气（因为它太过于规定化），[香蕉共和国档案]的物品都是独一无二的。这些更容易让人喜欢——它们不是一个大主题系列的一部分，”Serdari说。“相反，Marcus Allen强调了材料的质量和被穿过的东西的吸引力，甚至可能今天还存在缺陷。这正是它独特且难以获得的原因。我不能拥有它，因为衣服需要时间才会磨损。”

在一份声明中，“废弃共和国”创始人亚当斯，自称为“内心深处是个收藏家”，表示她对“在共同的热情周围建立社区”感兴趣。

“档案让我们保留使香蕉共和国变得特殊的东西，同时为新的粉丝发现它打开了大门，”她说。“将目录、标签和磨损的缝线变成活生生的历史，让品牌的遗产保持现状和相关性。”

Serdari表示，年轻一代确实欣赏这种联系，她说“‘废弃共和国’的创造者是个天才”。

“年轻消费者基本上是缺乏历史感的，没有参考依据。突然间，一件香蕉共和国的复古服装对他们来说被提升到了一个新的高度，因为它暗示了与一个遥远过去的联系，”她说。“这也是为什么Demna对古驰的诠释可能非常成功，尽管我认为他的设计没有一点创意。不过，品牌的品牌历史现在又回来了。而香蕉共和国正试图做类似的事情。”

这也是为什么服装二手交易已成为一个蓬勃发展的业务，去年增长速度是更广泛的零售服装市场的五倍，预计到2029年将达到740亿美元。

“但这不是否也是使用产品的大趋势的一部分？”Serdari说。“与那种无瑕疵的新LLBean包相比，整个‘使用过的LLBean包’的痴迷，对今天的时尚人士来说并没有多少吸引力？”

香蕉共和国的项目呈现了一个近年来被忽视的品牌历史，甚至在四年前短暂的“野餐遇晚礼服”努力中也是如此。香蕉共和国于1978年在加利福尼亚州米勒维尔成立，位于旧金山金门大桥的另一侧。其目录在内容和风格上与J. Peterman的目录相似。它们使用了服装的草图、手写笔记和描述，包括一些商品的虚构背景故事；包括Hunt S. Thompson和Nora Ephron在内的作家都提供了条目。创始人梅尔·齐格勒，旧金山纪事报记者，以及他的妻子、纪事报插图画家帕特里夏·格威利亚姆·齐格勒，于1983年将品牌出售给Gap Inc。

到2024年，该品牌的净销售额接近20亿美元，与2023年持平，尽管同店销售额上涨了1%；在其最近一个季度，净销售额下降了1%，但同店销售额上涨了4%。香蕉共和国首席执行官桑德拉·斯坦格尔去年离职，大约四年后，该职位尚未填补，这使得Gap Inc.首席执行官理查德·迪克森负责他在8月份所说的“重振”品牌的工作。

“重新诠释品牌以使其对今天来说更具相关性是一项巨大的任务，”他在8月告诉分析师。“但再次，你看看产品、讲故事、我们的商店、我们导航全渠道体验的方式，你会对品牌的潜力感到非常兴奋。当然，通过同店销售的表现，你可以看到取得的进展。”

Serdari相信，只要年轻消费者看到像艾伦那样的视频，他们就可以帮助品牌重振。

“BR正在成为一个美国标志的新定位，”她说。