Klarna依赖零售商来实现增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西等零售商处的可用性与未来的增长高度相关。

克雷纳集团（Klarna Group）希望将其“先买后付”的选项在零售结账处变得“无处不在”，将其作为未来增长的主要动力，该公司的首席商业官周二表示。

“我们的目标是让结账时无处不在，而这实际上推动了一种习惯性的行为，即‘我看到克雷纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商业官大卫·赛克斯（David Sykes）在该公司首次公开募股前一天接受采访时说。

零售进展的一个领域：克雷纳将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。这次贷款的推出是在该公司六个月前宣布从BNPL竞争对手Affirm Holdings手中夺得美国最大零售商之后。

克雷纳将被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和在线结账时使用。两家公司表示，在3月宣布合作时，贷款还款期限最长可达三年，通过OnePay应用管理。

克雷纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，并在过去十年中催生了一种全球趋势，激励了一批BNPL公司，包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle等几家美国竞争对手。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计将在2026财年第二季度“实质性过渡”离开沃尔玛，因为零售商将独家引入克雷纳。

5月，好市多批发公司表示，将把Affirm作为其在线商店500美元以上销售额的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克雷纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的BNPL主要选项，尽管这种关系已不再是独家。

总部位于伦敦的克雷纳拥有26个国家的79万商家和1.11亿消费者，该公司在首次公开募股前发布季度收入结果时表示。该公司表示，与去年同期相比，使用该支付方式的购物者数量在第二季度增长了31%。根据其财务报告，美国是该公司最大的市场。

对于备受期待的首次公开募股，克雷纳周二晚上提供了3430万股，每股40美元。该公司的股票于周三在纽约证券交易所开始交易。

克雷纳将零售交易比作金字塔，底部是大量的低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则少得多，赛克斯说。克雷纳更喜欢高量的方法。

“我们的一些竞争对手在金字塔的更高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他一切开始。这种方法的挑战是，这些产品的购买量要少得多。”

高端方法可以描述过去美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后的一段时间里，1000多美元的Peloton健身自行车的制造商是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管克雷纳最近在沃尔玛胜过Affirm，但赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引回头客比在零售商的结账选项列表上占有一席之地更为重要。

例如，塔吉特（Target）接受包括克雷纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买（Best Buy）、梅西百货（Macy’s）和迪克体育用品（Dick's Sporting Goods）等众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

克雷纳可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏（Lowe's）和尼曼·马库斯（Neiman Marcus）在内的数十家商家处进行支付。

“我认为我们对于合作伙伴是否有一个或多个选项完全无动于衷，”赛克斯说。“坦率地说，在过去的20年里，克雷纳了解到，‘你做什么并不重要’，只要成为消费者的首选。”赛克斯说。

“唯一重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“消费者必须愿意按下那个按钮。所以当我思考我们在哪里花费大部分时间和精力时，就是给最终消费者提供很多点击克雷纳按钮的理由。”