Klarna依靠零售商来实现增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西等零售商处的可用性与未来的增长高度相关。

克拉纳集团首席执行官周二表示，该公司希望将“先买后付”的支付选项推广到零售收银台，使其成为未来增长的主要动力。

“我们的目标是让我们的支付选项在收银台无处不在，这实际上推动了人们形成一种习惯，那就是‘我看到克拉纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商务官大卫·赛克斯在公司在首次公开募股前一天接受采访时表示。

零售领域的一项进展：克拉纳将在本月底开始在沃尔玛推出短期贷款，一位公司发言人周二表示。这家公司是在六个月前宣布，它成功地将美国最大的零售商从BNPL竞争对手Affirm Holdings手中夺过来的。

克拉纳正被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和线上结账时使用。公司和公司在三月份宣布合作时表示，贷款还款期限最长可达三年，通过OnePay应用管理。

克拉纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中推动了全球趋势，激发了包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle在内的BNPL公司的一批崛起。

Affirm的发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，它将“实质性转型”沃尔玛，因为零售商将独家引入克拉纳。

5月份，好市多批发公司表示，它将为在在线商店购买500美元或以上的商品提供Affirm作为BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克拉纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊购买50美元以上的商品的主要BNPL选项，尽管这种关系已经不再是独家。

总部位于伦敦的克拉纳拥有26个国家的79万商家和1.11亿消费者，该公司在首次公开募股前发布季度收入结果时表示。该公司表示，与去年同期相比，第二季度使用该支付方式的购物者数量增长了31%。根据其财务报告，美国是公司最大的市场。

对于备受期待的首次公开募股，克拉纳周二晚间以每股40美元的价格出售了3430万股。该公司的股票周三开始在纽约证券交易所交易。

赛克斯表示，克拉纳将零售交易的结构比作金字塔，底部是大量的低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则少得多。克拉纳倾向于更高量的方法。

“我们的某些竞争对手在金字塔的更高位置开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他东西开始。这样的挑战是，这类商品（的购买）数量较少。”

高端方法曾经可以描述美国的竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后的一段时间里，生产1000多美元的Peloton健身自行车的制造商是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管克拉纳最近在沃尔玛的胜利取代了Affirm，但赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引回头客比在零售商的结账选项列表上占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克拉纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而包括百思买、梅西百货和迪克体育用品在内的众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

克拉纳可以在数十家商家处使用支付，包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯。

“我认为我们对此完全无偏见，即合作伙伴有一个或多个选项，坦白地说，”赛克斯说。他说，在过去20年里，克拉纳了解到“成为消费者的首选之外，你做什么都无关紧要”。

“重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“消费者必须想按下那个按钮。所以当我想我们花最多时间和精力、最多努力的地方时，就是给最终消费者提供很多理由点击克拉纳按钮。”