“我们绝对不是快时尚品牌”：也就是Brands的CEO

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公主波莉与文化巨头Ciaran Long首席执行官探讨了如何提供流行趋势的时尚产品，以及集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供流行趋势的产品。但请不要将这些努力称为快时尚。

对于这家拥有Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml等品牌的集团来说，以需求为导向至关重要。自从2023年担任A.k.a. 品牌的临时首席执行官以来，Ciaran Long于今年1月正式成为该品牌的CEO。他最近在一次Shoptalk活动的听众面前表示：“我们当然不是快时尚。对我们品牌来说，质量非常重要，对顾客来说也非常重要。”

A.k.a. 品牌的产品上市速度快，每周推出约150种新款式，因为顾客对新鲜事物有反应。然而，对于任何一种款式，公司通常会生产大约100件，并在看到成功后，会投资更多在特定产品上。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的流行，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15,000件。

“我们对新鲜事物进行小规模投资，然后追回并继续在此基础上建立重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚兴起的文章，当时服装公司开始响应社交媒体日益主导趋势。产品不再基于买家预测，而是围绕采购、生产和分销的运营基于顾客的需求。按需生产需要较低的资本投资，生产规模较小，使公司更具灵活性。

目前，A.k.a. 品牌约70%的产品来自重复产品，因此有较长的提前期。但就快速周转而言，时间框架是六到八周。“这种模式确实允许你紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的商品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模型，这使得品牌能够频繁地向顾客提供新款式。这与Z世代购物者产生了强烈的共鸣，”他在电话中说。

为了利用流行趋势，缩短周转时间以实现快速上市，其他零售商也在采用这种策略。塔吉特公司透露，它将趋势产品的上市周期缩短至八周，而之前为27周，以便更快地将产品上架。

“我们必须痴迷于倾听消费者。痴迷于文化中发生的事情，”塔吉特首席商业官Rick Gomez在1月份关于这一过程时表示。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在进一步拓展其线下业务。其第一家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前拥有11家门店，还有三个新地点宣布。明年，该品牌计划再开设8到10家新店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯开设了一家13,000平方英尺的零售空间，其中包括一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“在这些品牌中，直到大约18个月前，它们几乎完全是线上业务。我们什么都没做，”Long说。“我们的策略现在是将我们的产品放在顾客面前，无论他们在哪里。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a. 品牌进军实体零售是公司的“最大赌注”。“这当然是从资本角度来看，我们将资金投入其中……随着我们每开设一家门店，参加开业活动，当你看到外面排着长队、人们兴奋地想进店时——当你看到顾客脸上的笑容时，这是一件大好事。”