为什么塔吉特（Target）为它的伍尔里奇（Woolrich）合作款产品采用以社交为先的市场策略？

admin

一场推广设计合作的宣传活动，从工作室拍摄的照片转向以生活方式为导向的视觉和由网红驱动的叙事内容。

塔吉特公司正以全新的方式推广其最新的设计合作伙伴关系，不再使用工作室拍摄的照片，而是转向以社交媒体为重心的营销策略，这一消息由其姐妹出版物《营销潜流》独家报道。与历史悠久的品牌Woolrich的合作通过在纽约市拍摄的内容呈现，跟随时尚影响者劳伦·沃尔夫和“日光”歌手兼词曲作者大卫·库什纳探索不同的社区和创意活动。

这个概念将Woolrich对户外活动的关注——这个近两百年历史的品牌自称是“最初的户外服装公司”——转移到城市环境中，同时给塔吉特提供了一个更多尝试生活方式视觉的机会。“无论你在哪里，冒险无处不在”这一活动将于周二启动，持续至10月30日，将在电视广播、社交媒体、户外和音频渠道如Spotify上播出，正值消费者为假日购物热潮做准备。

尽管结合了传统和数字渠道，塔吉特强调其以社交媒体为重心的策略——大型活动和社交媒体内容直接整合，这是该零售商设计合作中的首次——以及沃尔夫和库什纳如何引领故事讲述。例如，在库什纳的一段视频中，这位音乐家走进了一辆覆盖着野生动物的地铁车厢，就像大卫·阿滕伯勒一样，旁白讲述了他对Woolrich x Target美利奴粗花呢的发现。

“随着社交媒体继续推动发现和连接，以社交媒体为重心的策略让我们能够与人们在他们最投入的地方相遇，并使塔吉特成为[我们的]顾客已经所在的核心，”塔吉特创意副总裁斯科特·斯瓦茨通过电子邮件表示。“这塑造了我们的创意方向，我们依靠社交媒体引领的才华和现实世界的叙事元素，比如在纽约市实地拍摄，以及将纪录片作为活动的一部分，来创造真实且值得分享的内容。”

从舞台化的工作室外观转向，塔吉特表示，它试图捕捉与消费者产生共鸣的日常生活真实时刻。该品牌聘请了以与流行歌星查佩尔·罗恩的最新工作而闻名的场景设计师格里芬·斯托达德，以及发型师雷切尔·李、化妆师弗兰基·博伊德和服装造型师娜塔莉·斯奇科洛尼参与这项工作。“无论你在哪里，冒险无处不在”活动是在内部开发的。

Woolrich x Target延续了零售商与高端品牌合作数十年的历史，以实惠的价格提供奢华的外观（主线Woolrich派克大衣可能要价超过1000美元）。该系列将于10月18日在大多数塔吉特门店和网上发售，涵盖男女服装、家居用品、户外装备以及食品和饮料，超过100种商品。大多数产品价格低于40美元，最便宜的产品仅售2美元。

塔吉特在第四季度这个对零售商来说至关重要的时刻推出了Woolrich系列，当时由于关税的不确定性，市场前景不明。Woolrich是该零售商本季度重点宣传的几个合作伙伴之一，旨在提振客流量和文化相关性。上个月，它推出了一系列与《怪奇物语》最后一季相关的产品，以及与Netflix合作的国家活动，并展示了这部热门流媒体节目的明星。

塔吉特面临着业绩下滑和对其方向的批评，包括对公司多元化、公平性和包容性计划变更的反弹。后者在最近几个月成为消费者抵制的话题。塔吉特的同店销售额，这是衡量零售商健康状况的重要指标，在第二季度同比下降了1.9%，其中依赖于自由支出的商品部门表现疲软。

斯瓦茨表示，通过Woolrich x Target，零售商旨在吸引重视其前卫合作的老顾客，同时也吸引新客户。

“这个活动是有意设计来与回归的顾客和新顾客产生共鸣的，他们因为这次合作而找到我们，”斯瓦茨表示。“我们希望这个活动能够反映启发这个跨类别收藏的顾客洞察，包括遗产启发设计的复兴、时尚对户外生活方式的影响，以及对远足和观鸟等活动日益增长的兴趣。”