“我们绝对不是快时尚品牌”：这就是A.k.a.品牌的CEO的观点。

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公主波莉与文化集团总裁西亚兰·朗探讨了如何提供时尚潮流的服饰，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供潮流产品，但请不要将这些努力称为快时尚。

对于这家拥有公主波莉、文化之王、Petal & Pup 和 Mnml 等品牌的集团来说，以需求为导向至关重要。自2023年起担任A.k.a. 品牌临时首席执行官，并在今年1月正式成为首席执行官的Ciaran Long最近在一次Shoptalk活动上对听众说：“我们绝对不是快时尚。品质对我们品牌来说至关重要，对客户来说也同样重要。”

Long表示，A.k.a. 品牌的产品上市速度很快，每周推出约150种新款式，因为消费者对新鲜事物有反应。然而，对于任何一种款式，公司都会生产大约100件，一旦看到成功，就会在特定产品上投入更多。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的流行，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15,000件。

“我们对新鲜事物进行小规模尝试，然后追回并继续建立重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚兴起的文章，当时服装公司开始对社交媒体日益主导趋势作出反应。不再是根据买家的预测来预测产品，围绕采购、生产和分销的运营是基于客户的需求。按需生产需要较低的投资资本，生产批次较小，使公司能够更加灵活。

目前，A.k.a. 品牌的产品大约有70%来自重复产品，因此有较长的提前期。但说到快速周转，时间框架是六到八周。“这种模式确实让你能够紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“公主波莉成功的产品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够频繁地向客户推出新款式。这深深打动了Z世代消费者，”他在电话中说。

为了利用潮流，缩短周转时间以快速上市的战略也被其他零售商采用。塔吉特表示，它将热门商品的上市周期缩短至八周，而之前是27周，以便更快地将产品摆上货架。

“我们必须专注于倾听消费者，专注于文化中发生的事情，”塔吉特首席商业官Rick Gomez在1月份关于该过程时说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在进一步拓展其线下业务。其首个公主波莉门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前拥有11家门店，还有三个新地点宣布。明年，品牌计划再开设8到10家新店。

与此同时，文化之王在拉斯维加斯的一个13,000平方英尺的零售空间内开业，该空间内设有完全授权的酒吧、半篮球场和录音室。

“直到大约18个月前，这些品牌几乎完全是线上业务。我们什么都没做，”Long说。“我们的策略现在是将我们的产品放在客户所在的地方。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a. 品牌进军实体零售是公司“最大的赌注”。“这当然从资本角度来看，我们把钱投在那里……随着我们每开设一家门店，参加开业活动，当你看到外面排着长队，人们兴奋地想进入门店——当你看到客户脸上的笑容时，这真是太好了。”