Klarna寄望于零售商以实现增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西百货等零售商家的可用性与未来的增长密切相关。

克雷纳集团首席执行官周二表示，公司希望将“即时购买，后付款”的选项推广至零售收银台，使其成为未来增长的主要动力。

“我们的愿景是在收银台实现无处不在，这实际上驱动了一种习惯性的行为，‘我看到克雷纳，它很常见，我可以用得更频繁’，”克雷纳首席商业官大卫·塞克斯在该公司首次公开募股前一天接受采访时说。

零售进展的一个方面：克雷纳将在本月底开始在沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。该公司在六个月前宣布，它已经从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺回了美国最大的零售商。

克雷纳将被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和线上结账时使用该应用。两家公司表示，在3月份宣布合作时，贷款还款期限最高可达三年。

克雷纳的业务始于瑞典，遍及欧洲，在过去十年中引发了全球趋势，并激发了一批BNPL公司，包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle等几家美国竞争对手。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计将在其2026财年第二季度“实质性转变”与沃尔玛的合作关系，因为零售商将独家引入克雷纳。

5月份，好市多批发公司表示，它将把Affirm作为其网上商店500美元或以上销售额的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克雷纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的主要BNPL选项，尽管这种关系已不再是独家。

总部位于伦敦的克雷纳表示，在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，上个月在首次公开募股前发布了季度收入结果。公司表示，与去年同期相比，使用支付方式的购物者人数在第二季度增长了31%。根据其财务发布，美国是公司最大的市场。

对于备受期待的首次公开募股，克雷纳周二晚上提供了3430万股，每股价格为40美元。该公司的股票周三开始在纽约证券交易所交易。

塞克斯表示，克雷纳将零售交易视为像金字塔一样结构化，底部是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则少得多。克雷纳青睐高量级的策略。

“我们的部分竞争对手从金字塔的更高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他所有东西开始。这样做的问题是，它们的（购买）数量只是更少。”

高端策略过去可能适用于美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，售价1000美元以上的Peloton固定自行车制造商曾是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管克雷纳最近赢得了沃尔玛的胜利，取代了Affirm，但塞克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引回头客比在零售商的结账选项列表中占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受来自包括克雷纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用程序的购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品公司等众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

克雷纳可以在数十家商家处使用，包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯。

“我认为我们对合作伙伴是有一个选项还是多个选项完全无偏见，”塞克斯说。他说，在过去的20年里，克雷纳已经了解到，“除了成为购物者的首选之外，你做什么都不重要”。

“所有重要的是消费者的偏好，”塞克斯说。“客户必须想按下那个按钮。因此，当我思考我们在哪里花费大部分时间和精力时，那就是给最终消费者提供大量点击克雷纳按钮的理由。”

Meredith

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