“我们绝对不是快时尚品牌”：这就是A.k.a.品牌的CEO所强调的。

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公主波莉与文化集团首席执行官凯兰·朗探讨如何提供流行趋势的时尚产品，以及该集团在开设门店方面的战略。

A.k.a. 品牌为消费者提供潮流产品，但请不要将其称为快时尚。

对这家集团来说，以需求为导向至关重要，其旗下品牌包括Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml。

“我们绝对不是快时尚，”A.k.a. 品牌首席执行官Ciaran Long在2023年担任临时首席运营官，并于2024年1月正式接任CEO，近日在一次Shoptalk活动的听众面前表示，“对品牌来说，质量非常重要。对我们顾客来说，质量同样重要。”Long说。

A.k.a. 品牌市场反应迅速，每周推出约150款新品，因为Long表示，顾客对新鲜感有反应。然而，对于这些风格中的任何一种，公司都会生产大约100件，随着成功度的提升，会进一步增加特定产品的投资。

例如，Petal & Pup的Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的流行，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15,000件。

“我们对新鲜事物进行小规模投资，然后继续跟进并持续构建重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚崛起的文章，随着服装公司开始对社交媒体日益主导潮流作出反应。不是根据买家预测来决定产品，而是围绕采购、生产和分销的运营是基于顾客的需求。按需生产需要更低的资本投资，产生更小的批量，并使公司更具灵活性。

目前，A.k.a. 的产品中大约有70%来自重复产品，因此有更长的交货时间。但就快速周转而言，时间框架为六到八周。“这种模式确实让你能紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的商品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够频繁地为顾客提供新款，”他在电话中表示，这与Z世代购物者产生了强烈的共鸣。

为了利用潮流，缩短周转时间的策略也被其他零售商采用。Target透露，它将热门商品的市场推广周期从27周缩短至8周，以便更快地上架。

“我们必须沉迷于倾听消费者，沉迷于文化中的事情，”Target首席商务官Rick Gomez在1月份谈到这个过程时说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在进一步推进其线下策略。其第一家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前拥有11家门店，另外还有三个新地点宣布。明年，品牌计划开设8到10家额外的门店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯的一个13,000平方英尺的零售空间内开业，该空间包含一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“在这些品牌上，直到大约18个月前，它们基本上都是在线上的。我们什么都没做，”Long说。“我们的策略现在是，无论顾客在哪里，都让他们看到我们的产品。”

Petal & Pup去年3月开始在Nordstrom网站上测试产品，现在该品牌在所有Nordstrom门店都有售。

Long表示，A.k.a. 品牌进入实体零售是其“最大的赌注”。“这当然从资本的角度来看，我们正在把我们的钱投进去……随着我们每开设一家门店，参加开业活动，当你看到外面排着长长的队伍，人们兴奋地想进店时——当你看到顾客脸上的笑容时，这是一件大好事。”