为何塔吉特对伍尔里奇合作款采用以社交为先的营销策略？

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一场推广设计合作关系的活动，已经从工作室拍摄的画面转变为以生活方式为导向的视觉呈现和由网红驱动的叙事。

塔吉特正在以全新的方式推广其最新的设计合作，放弃了由工作室拍摄的照片，转而采用以社交为先的营销策略，姐妹媒体Marketing Dive独家报道。与历史悠久的品牌伍尔里奇的合作，通过在纽约市拍摄的内容展现，跟随时尚博主劳伦·沃尔夫和“日光”歌手兼词曲作者大卫·库什纳，他们探索了不同的社区和创意活动。

这个概念将伍尔里奇对户外生活的关注——这个近两百年历史的品牌自称是“最初的户外服装公司”——转移到城市环境中，同时为塔吉特提供了更多尝试以生活方式为导向的视觉元素的机会。“无论何地，冒险无处不在”这一活动将于周二启动，持续至10月30日，将在电视广播、社交媒体、户外和音频渠道如Spotify上出现，正值消费者为假日购物热潮做准备。

尽管融合了传统和数字渠道，塔吉特强调其以社交为先的策略——更大规模的营销活动和社交内容直接整合，这是零售商设计合作中的第一次——以及沃尔夫和库什纳如何引领故事讲述。例如，在库什纳的一部视频中，这位音乐家走进了一辆覆盖着野生动物的地铁车厢，正如一位类似大卫·阿滕伯勒的解说员讲述他发现塔吉特与伍尔里奇合作的鹿角布料的故事。

塔吉特创意副总裁斯科特·斯沃茨在邮件中表示：“随着社交媒体继续推动发现和联系，以社交为先的策略使我们能够与人们最投入的地方相遇，并使塔吉特成为[我们的]顾客已经所在的核心。”

从舞台化的工作室外观转向，塔吉特表示它试图捕捉日常、真实的时刻，这些时刻将引起消费者的共鸣。品牌聘请了以近期与流行歌星查佩尔·罗恩合作而闻名的场景设计师格里芬·斯托达德，以及发型师雷切尔·李、化妆师弗兰基·博伊德和服装造型师娜塔莉·斯考科洛尼参与这项努力。“无论何地，冒险无处不在”活动是在公司内部开发的。

伍尔里奇与塔吉特的合作延续了零售商与高端品牌合作数十年的历史，以实惠的价格提供奢侈品外观（主线伍尔里奇派克大衣可能价格超过1000美元）。该系列将于10月18日在大多数塔吉特商店和网上上市，包括男士和女士服装、家居用品、户外装备、食品和饮料，超过100种商品。大多数产品价格低于40美元，最便宜的产品仅售价2美元。

塔吉特在第四季度这个对零售商至关重要的时刻推出了伍尔里奇系列，而目前这个时刻被关税的不确定性所笼罩。作为塔吉特本季度重点宣传的多个合作之一，伍尔里奇旨在增加客流量和文化相关性。本月早些时候，它推出了与Netflix合作的大型产品系列，以及与该流媒体热门作品合作的全国性营销活动。

塔吉特面临着业绩下滑和对其方向的批评，包括对公司多元性、公平性和包容性计划的反对。后一点在最近几个月成为消费者抵制的话题。塔吉特的同店销售额，这是衡量零售商健康状况的重要指标，在第二季度同比下降了1.9%，其中商品部门依赖可自由支配的支出。

斯沃茨表示，通过伍尔里奇与塔吉特的合作，零售商旨在吸引重视其前卫合作的忠实粉丝，同时也吸引新的客户群体。

“这个活动有意设计成与回头客和新顾客产生共鸣，这些新顾客是因为这次合作而找到我们的，”斯沃茨说。“我们希望这次活动能够反映出启发这个跨类别系列顾客洞察的信息，包括遗产启发设计的复兴、时尚对户外生活方式的影响，以及对徒步旅行和观鸟等活动的日益增长的兴趣。”