“我们绝对不是快时尚品牌”：这就是A.k.a.品牌的CEO

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波莉公主与文化帝国集团总裁西亚兰·朗探讨了如何提供流行趋势下的时尚产品，以及该集团在开设门店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供潮流产品，但请不要将这种努力称为快时尚。

对于A.k.a. 品牌集团来说，以需求为导向至关重要，其旗下品牌包括Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml。

“我们当然不是快时尚，”A.k.a. 品牌集团在2023年担任临时首席执行官，并于2024年1月正式成为首席执行官的Ciaran Long最近在一次Shoptalk活动中对听众说。“对我们品牌来说，质量非常重要，这对我们的客户来说同样重要，”Long说。

根据Long的说法，A.k.a. 品牌集团迅速进入市场，每周推出约150款新款式，因为消费者对新鲜感有反应。然而，对于这些款式中的任何一款，公司大约会生产100个单位，一旦看到成功，就会在特定产品上投入更多。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙在2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100个单位。随着该产品的受欢迎程度，它已扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15,000个单位。

“我们对新鲜事物进行小规模投资，然后追回并继续建立重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚崛起的报告，随着服装公司开始回应社交媒体越来越多地左右潮流。产品不再是基于购买者预测，围绕采购、生产和分销的运营都是基于客户的需求。按需生产需要较低的资本投资，产生较小的批量，并使公司更加灵活。

目前，A.k.a. 品牌大约70%的产品来自重复产品，因此有较长的提前期。但就快速周转而言，时间是六到八周。“在这种模式下，它确实让你能紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的商品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模型，这使得品牌能够经常向客户提供新款式。这一点深深触动了一代Z消费者的心，”在一次电话会议中说。

为了利用潮流趋势，缩短周转时间的策略也被其他零售商采用。Target表示，为了更快地将热门商品上架，它已将其上市周期从27周缩短至8周。

“我们必须专注于倾听消费者的声音。专注于文化中的动态，”Target首席商业官Rick Gomez在1月份关于该过程的讲话中说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在进一步推进其线下战略。其首家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，品牌目前拥有11家门店，另有三个新地点宣布。明年，品牌计划开设8到10家额外门店。

与此同时，Culture Kings已在拉斯维加斯开设了一家占地13,000平方英尺的零售空间，其中包含一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“在这些品牌中，直到大约18个月前，它们基本上是线上独家。我们什么都没做，”Long说。“我们的策略现在是，让我们将产品展现在消费者面前，无论他们在哪里。”

Petal & Pup去年3月开始在Nordstrom网站上测试产品，现在该品牌在所有Nordstrom门店都有销售。

Long表示，A.k.a. 品牌进军实体零售是公司的“最大赌注”。“这当然从资本的角度来看，我们把钱投在那里……随着我们每开设一家门店，参加开业典礼，当你看到外面排着长长的队伍，人们兴奋地想要进店——当你看到顾客脸上的笑容时，这真是加分项。”