那些不太可能成为赢家的大型零售商如何抓住万圣节的商机

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消费者今年预计物价会上涨，但这并没有阻止他们在假日购物上的消费。

随着鬼魂和恶魔重返人间，关税可能成为今年万圣节对消费者最大的惊吓。

“消费者在考虑经济状况，尤其是未来的物价时，感到相当不确定，”美国全国零售联合会行业和消费者洞察副总裁凯瑟琳·卡伦说。

根据美国全国零售联合会（NRF）上月发布的Prosper Insights & Analytics进行的调查，近80%的消费者预计今年由于关税，物价将会上涨。尽管消费者目前优先考虑必需品，但他们仍在寻找方式来增添节日气氛。

“我们在疫情期间也看到了这一点，即使在不确定性中，消费者也真的很关注节日和传统，以此来提醒自己什么是重要的，谁对你来说很重要——与亲人在一起，”卡伦说。“对于很多人来说，万圣节有点奇幻的元素。

“这是一种健康的方式，可以让你从现实情况中分散注意力，与他人建立联系，”她说。

事实上，消费者预计今年将创下记录的支出。未考虑通货膨胀，NRF预测，消费者将在2025年万圣节上花费131亿美元，同比增长近13%。

但消费者寻找购买万圣节产品的地点仍在不断演变。随着像Party City及其万圣节城市品牌这样的专业零售商从市场上消失，其他公司正在寻求抢占市场份额。以下是今年可能受益的人：

根据NRF的数据，折扣店仍然是购买万圣节产品的首选目的地，42%的消费者表示他们今年将从这些零售商那里购买商品，比去年的37%有所上升，创下了“自大流行开始以来我们所见到的最高水平，”卡伦说。

“鉴于消费者打算为节日创纪录地花钱，他们想省一点钱并不令人惊讶，”卡伦说。

尽管NRF将折扣店的定义留给消费者“自行解释”，但卡伦表示，它通常包括一元店和折扣零售商。

“来自各个收入阶层的消费者已经在折扣店和一元店购物，力求花最少的钱得到最多的东西，”凯尼消费者研究所的负责人凯蒂·托马斯说。“但这也让折扣商在其他类别中也取得了成功。它促进了‘小奖励’经济——消费者觉得在能优化的地方感到很高兴，但不想完全放弃。在购物途中购买有趣的万圣节装饰是一种小而有趣的放纵。”

价格无疑是消费者在这个季节选择折扣店购物的主要动机，但这不是吸引他们的唯一因素。近年来，一元店和折扣零售商都增加了他们的产品供应，使它们成为理想的万圣节产品目的地。

“像HomeGoods和T.J. Maxx这样的商店继续挖掘寻宝的吸引力，似乎每年都在增加他们的选择，”托马斯说。“一元店是派对主持人或需要经济实惠的糖果、装饰或小礼物袋的父母的一个简单选择。”

社交媒体也在这个季节推动了消费者对折扣店的兴趣，因为影响者分享了他们找到的季节性产品“收获”。

“人们会发帖说：‘这是我在一元店找到的。这是我的一元店收获。’”卡伦说。“其中很多是由妈妈们，或者说是妈妈影响者，谈论他们在夏天或万圣节期间为孩子们找到的东西……以及他们如何在那里省钱。”

五年前，家得宝通过推出斯凯利（一个12英尺高的骷髅，迅速走红）将自己确立为万圣节的目的地。

“当斯凯利在2020年首次推出时，我们知道我们手头有一个特殊的产品，在人们渴望通过装饰找到快乐的时候，”家得宝装饰节日商品采购员奥布里·霍洛维茨通过电子邮件说。“巨大的尺寸和吓人的眼睛给消费者留下了深刻的印象，一旦上架，产品就迅速售罄。”

自那时以来，该零售商通过增加新的万圣节商品到其产品组合并利用趋势，巩固了该产品的成功。

霍洛维茨表示，夏季万圣节（许多消费者在6月庆祝的非官方万圣节开始）的日益流行正在帮助激发人们对节日的兴奋，并导致零售商在季节早期推出产品。

“这些万圣节爱好者全力以赴地布置展览，经常捕捉到令人难以置信的照片，甚至将他们的布置一直保持到10月之后，”霍洛维茨说。“夏季万圣节给了我们的客户和我们另一个机会，与他们喜爱的产品互动，展示他们的创造力，并为夏季增添乐趣。”

在大约万圣节前三个月，家得宝推出了其最新的季节性产品组合，其中包括熟悉的产品以及一些新产品，如骷髅狗、骷髅猫等。

根据NRF的数据，今年有14%的消费者计划在家政店购买万圣节商品，比去年的9%有所上升，21%的人计划在家居装饰店购物，比13%有所上升。这部分增长部分是由于今年更多消费者购买装饰品；卡伦表示，78%的购物者计划购买装饰品。

卡伦表示，最常见的装饰品是悬挂装饰品，如灯光和蜘蛛网，其次是南瓜和葫芦，然后是室内和门装饰。近30%的消费者正在购买中型草坪展示品，如墓碑和雕像，18%的消费者正在购买大型展示品，如充气玩具或动画玩具。

“万圣节装饰似乎是这个节日的亮点，”卡伦说。

今年万圣节，当消费者在可能的地方寻找节省金钱的方法时，一些人开始在购买上变得更有创意。

卡伦表示，手工艺和布料店正在吸引那些希望在这个季节进行更多DIY项目或制作自己服装的购物者。今年计划在这些商店购物的购物者比例上升至14%，而去年为12%。

手工艺零售商也在扩大其季节性商品组合，以满足所有购物者的需求。与家得宝类似，米高梅寻求利用夏季万圣节的狂热，在6月推出其万圣节装饰系列。该零售商吹嘘服装DIY、装饰、季节性手工艺和更多“价格合理的商品”。

同样，与往年相比，今年消费者对旧货店购买万圣节产品的兴趣保持相对稳定，根据NRF的数据，11%的消费者计划使用这些零售商进行季节性购买。

根据本月早些时候发布的Goodwill国际公司的调查，计划自己制作万圣节服装的成年人中，62%的人表示他们计划在旧货店购物，而去年为53%。今年打算穿服装的购物者中，70%的人表示他们也优先考虑节省金钱。

但即使在这个万圣节，关税和价格对消费者的影响仍然存在，许多人仍然会努力庆祝。

“我们传统上认为节日是一个人们试图不削减开支的领域，”托马斯说。“像不给糖就捣蛋或装饰房子这样的传统将家庭、邻居和社区联系起来。在这里削减开支感觉就像是在削减快乐。”