香蕉共和国展望未来，深入挖掘其历史底蕴

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这个品牌正通过推出复古服装系列和粉丝收藏的营销周边资料库，来庆祝自己的根源，并吸引年轻消费者的关注。

巴纳纳共和国正回望20世纪末期——那时它还在售卖野餐帽和其他冒险装备——以期重振销售势头。

在其网站和一些门店中，Gap Inc.品牌推出了“巴纳纳共和国档案”，这是一系列来自70年代、80年代和90年代的服装，同时还有限量发售。上周，它收购了由图形设计师和粉丝罗宾·亚当斯收集的宝库，包括目录、商店标志和其他营销材料。

其兄弟品牌Gap也类似地回顾过去，以恢复其风格，这似乎正在取得成效。纽约大学斯特恩商学院奢侈品营销学教授Thomaï Serdari表示，挖掘复古元素具有吸引力。

“奢侈品是一种独特的视角和对某些并非人人都能拥有的东西的接触。”她通过电子邮件表示。“从这个意义上讲，‘档案’的概念对于帮助BR重新定位为标志性品牌至关重要。毕竟，这对拉尔夫·劳伦也有效！”

上周，巴纳纳共和国档案由《档案协会》的创意总监和创始人马库斯·艾伦策划启动。在最初的70件商品中，包括复古飞行员夹克、多功能背心、工装裤和亚麻衬衫；截至发稿时，艾伦挑选的几件商品已经售出。

艾伦在一段视频中展示他在纽约蒙托克的一家复古商店购物时说：“我们有很多东西都是经过精心洗涤的棉质衣物，你可以看出有人已经穿了多年，但它们仍然状况良好。”他认为这种质量是巴纳纳共和国旧款衣物的固有属性。

Serdari说，这使品牌摆脱了其野餐时代的奇特性，通过强调服装的精良制作和设计。艾伦提到，他欣赏有人将名字写在衬衫领口里。

Serdari说：“即使原始产品有点俗气（因为它过于规定），[巴纳纳共和国档案]有独特的产品。这些更容易让人喜欢——它们不是一个大主题集合的一部分。”艾伦强调材料的质量和一件被穿戴过的东西的吸引力，即使今天可能存在缺陷。这就是它的独特性和不可及之处。我不能拥有它，因为衣服需要时间才能磨损。

在一份声明中，自称“内心收藏家”的Abandoned Republic创始人亚当斯表示，她对“在共享热情的基础上建立一个社区”感兴趣。

她说：“档案让我们保留巴纳纳共和国的特殊之处，同时为新的粉丝打开发现它的大门。”将目录、标签和磨损的缝线变成活生生的历史，让品牌的遗产保持现状和相关性。

Serdari表示，年轻一代确实欣赏这种联系，她说“Abandoned Republic”的创造者是个天才。

她说：“年轻消费者基本上没有历史感，没有参考点。突然之间，一件巴纳纳共和国的复古服装对他们来说被提升了价值，因为它暗示着与遥远过去的联系。”这也是为什么Demna对古驰的诠释可能非常有利于品牌，尽管我认为他的设计中没有看到任何创意。但品牌的品牌历史已经回归。巴纳纳共和国正试图做类似的事情。

这也是为什么二手服装业已经成为一个蓬勃发展的行业，去年其增长速度是更广泛的服装零售市场的五倍，预计到2029年将达到740亿美元。

Serdari说：“但这不是否也是使用产品的大趋势的一部分？”与“全新的LLBean包”相比，时尚达人今天对它没有太多吸引力。

巴纳纳共和国的项目将一个近年来被忽视的品牌历史带到台前，甚至在四年前短暂的“野餐遇礼服”活动中也是如此。巴纳纳共和国成立于1978年，位于加利福尼亚州米勒维尔，就在旧金山金门大桥的另一边。其目录在内容和风格上都与J. Peterman的目录相似。它们使用了服装的草图、手写笔记和描述，包括一些商品的虚构背景故事；像Hunter S. Thompson和Nora Ephron这样的作家也贡献了条目。创始人梅尔·齐格勒，一位旧金山纪事报记者，和他的妻子帕特里夏·吉利安·齐格勒，一位纪事报插图画家，于1983年将品牌卖给了Gap Inc。

到2024年，该品牌的净销售额接近20亿美元，与2023年持平，尽管同店销售额增长了1%；在其最近的一个季度，净销售额下降了1%，但同店销售额增长了4%。巴纳纳共和国首席执行官桑德拉·斯坦格尔去年离职，大约四年时间，至今未找到替代者，这使Gap Inc.首席执行官理查德·迪克森负责他所说的“重振”品牌。

他在8月份对分析师说：“重新诠释品牌以使其对今天的新相关性的巨大努力。”但再次，你看产品、故事讲述、我们的商店、我们导航全渠道体验的方式，你对这个品牌所拥有的潜力感到非常兴奋。当然，从同店销售额的表现来看，你可以看到正在取得的进展。

Serdari认为，只要年轻消费者看到像艾伦那样的视频，他们就能推动品牌的复兴。

她说：“BR正在作为一个美国标志性的新定位。”