“我们绝对不是快时尚品牌”：也就是Brands公司CEO的话

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波莉公主与文化王国总裁西恩·朗探讨了如何提供流行趋势的时尚产品，以及该集团在开设门店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供流行趋势的产品。但请不要将这些努力称为快时尚。

对于这家集团来说，以需求为导向至关重要，其旗下品牌包括公主波莉、文化国王、花蕾与宠物和Mnml。

“我们当然不是快时尚，”1月份正式成为A.k.a. 品牌首席执行官的Ciaran Long，自2023年以来一直担任该品牌的临时首席执行官，最近在一次Shoptalk活动中对听众说。“质量对我们品牌来说非常重要。对客户来说也非常重要，”Long说。

A.k.a. 品牌市场反应迅速，每周推出约150款新产品，因为Long表示，其客户对新鲜事物有反应。然而，对于任何一款产品，公司都会深入到大约100个单位，并在看到成功后，将在特定产品上投入更多。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100个单位。随着产品的流行，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15,000个单位。

“我们对新鲜事物进行小规模的尝试，然后追回并继续在此基础上建立重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚兴起的文章，随着服装公司开始回应社交媒体越来越多地主导潮流。不再根据买家的预测来决定产品，围绕采购、生产和分销的运营基于客户的需求。按需生产需要较低的资本投资，产生较小的批量，并使公司更具灵活性。

目前，A.k.a. 品牌约70%的产品来自重复产品，因此有较长的提前期。但说到更快的周转，时间框架是六到八周。“这种模式确实允许你紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“公主波莉成功的产品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够频繁地向客户推出新款式。这与Z世代购物者产生了深深的共鸣，”他在电话中说。

为了利用流行趋势，缩短周转时间以实现快速上市的战略也被其他零售商采用。塔吉特公司透露，它将趋势产品的上市周期缩短至八周，而之前为27周，以便更快地将产品摆上货架。

“我们必须痴迷于倾听消费者的声音。痴迷于文化中正在发生的事情，”塔吉特首席商业官Rick Gomez在1月份关于该过程的评论中说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在进一步拓展其线下业务。其第一家公主波莉门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，品牌目前拥有11家门店，另外还有三个新地点宣布。明年，品牌计划再开设8到10家新店。

与此同时，文化国王在拉斯维加斯的一家13,000平方英尺的零售空间开业，该空间内设有完全授权的酒吧、半篮球场和录音室。

“在这些品牌中，直到大约18个月前，它们基本上都是纯在线的。我们什么都没做，”Long说。“我们的策略现在是将我们的产品放在客户所在的地方。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已遍布诺德斯特龙的所有门店。

Long表示，A.k.a. 品牌进军实体零售是公司的“最大赌注”。“这当然从资本的角度来看，我们正在投入资金……随着我们每开一家店，去参加开业活动，当你看到外面排着长队、人们兴奋地想进店时——当你看到客户脸上的笑容时，这是一大加分项。”