为什么塔吉特（Target）为它的伍尔里奇（Woolrich）合作款采用以社交为先的市场策略？

admin

一场推广设计合作伙伴关系的活动，从工作室拍摄的照片转向了以生活方式为导向的视觉和由网红驱动的叙事。

塔吉特正以全新的方式推广其最新的设计合作伙伴关系，不再采用工作室拍摄的照片，而是转向以社交平台为首要的营销策略，Marketing Dive的姊妹出版物可以独家报道。与历史悠久的品牌Woolrich的合作通过在纽约市拍摄的内容呈现，跟随时尚影响者劳伦·沃尔夫和“日光”歌手兼词曲作者大卫·库什纳，他们探索不同的社区和创意活动。

这个概念将Woolrich对户外生活的关注——这个几乎有两百年历史的品牌自称为“最初的户外服装公司”——转移到城市环境中，同时给塔吉特一个机会，更多地尝试以生活方式为导向的视觉。从周二开始，一直持续到10月30日的“冒险无处不在”活动将在电视广播、社交媒体、户外和音频频道如Spotify上亮相，正值消费者为假日购物热潮做准备。

尽管混合了传统和数字渠道，塔吉特强调其以社交为首要的策略——整个营销活动和社交媒体内容直接整合，这是零售商设计合作中的首次——以及沃尔夫和库什纳如何引领故事讲述。例如，在库什纳的一段视频中，这位音乐家走进了一辆被野生动物覆盖的地铁车厢，一个类似大卫·阿滕伯勒的旁白者讲述了他对Woolrich x Target的麋鹿检查法兰绒的发现。

通过电子邮件，塔吉特创意副总裁斯科特·斯沃茨表示：“随着社交媒体继续推动发现和连接，以社交为首要的策略使我们能够与人们最投入的地方相遇，并将塔吉特置于我们的顾客已经所在的核心位置。”这塑造了我们的创意方向，我们倾向于社交引领的人才和真实世界的叙事元素，如在美国纽约市现场拍摄，以及将伪纪录片作为活动的一部分，以创造真实且值得分享的内容。

从舞台化的工作室外观转向，塔吉特表示，它试图捕捉与消费者产生共鸣的日常生活和真实时刻。品牌聘请了以近期与流行歌星查普尔·罗恩合作而闻名的场景设计师格里芬·斯托达德，以及发型师雷切尔·李、化妆师弗兰基·博伊德和服装造型师娜塔莉·西科洛尼参与这项工作。“冒险无处不在”活动是在内部开发的。

Woolrich x Target延续了这个零售商与高端品牌合作数十年的历史，以实惠的价格提供奢华的外观（主线Woolrich派克大衣可能要价超过1000美元）。该系列将于10月18日在大多数塔吉特商店和网上上市，涵盖了男女服装、家居用品、户外装备以及食品和饮料等超过100个项目。大多数产品价格低于40美元，最便宜的产品定价仅为2美元。

塔吉特在第四季度这个对零售商来说是关键的时刻推出了Woolrich系列，当时关税的不确定性笼罩了市场。Woolrich是零售商在本季度重点关注的几个合作之一，旨在增加客流量和文化相关性。本月早些时候，它推出了一系列与“怪奇物语”最后一季相关的产品，以及与Netflix合作的国家活动，该活动以这部热门流媒体节目的演员为特色。

塔吉特一直在应对业绩不佳和对其方向的批评，包括对公司多元化、公平性和包容性计划的反对。后者在最近几个月成为消费者抵制的话题。塔吉特的同店销售额，这是衡量零售商健康状况的重要指标，在第二季度同比下降了1.9%，其中依赖于自由支出的商品类别表现疲软。

斯沃茨表示，通过Woolrich x Target，零售商旨在吸引重视其前卫合作的老客户，同时也吸引新客户。

斯沃茨说：“这个活动是有意设计来与回归的顾客和新顾客产生共鸣的，这些新顾客是因为这次合作而找到我们的。我们希望这个活动能够反映激发这个跨类别系列的顾客洞察，包括遗产启发设计的复兴、时尚对户外生活方式的影响，以及对徒步旅行和观鸟等活动日益增长的兴趣。”