“我们绝对不是快时尚品牌”：也就是Brands公司的首席执行官

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公主波莉与文化王国集团首席Ciaran Long讨论了如何提供时尚潮流的产品，以及该集团在开设新店方面的战略。

又名品牌为消费者提供流行趋势产品。但请不要将这种努力称为快时尚。

对这家企业集团来说，需求导向至关重要，其旗下品牌包括公主波利、文化国王、花瓣与幼犬以及Mnml。

“我们绝对不是快时尚，”Ciaran Long在2023年担任临时首席执行官后，于2024年1月正式成为又名品牌首席执行官，最近在一次Shoptalk活动中对听众说。“品质对我们品牌来说非常重要。对顾客来说也非常重要，”Long说。

又名品牌能够快速进入市场，每周推出约150种新款式，因为顾客对新款式有反应，Long说。然而，对于任何一款产品，公司通常只会生产大约100件，随着成功的到来，会针对特定产品投入更多资金。

例如，当花瓣与幼犬的Betina连衣裙在2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的受欢迎程度，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15000件。

“我们对新款式进行小规模投资，然后追求它，并继续在此基础上建立重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚崛起的文章，随着服装公司开始响应社交媒体越来越多地制定趋势。不再是产品基于买家预测，围绕采购、生产和分销的运营基于顾客的需求。按需生产需要较低的投资资本，生产规模较小，使公司更具灵活性。

目前，大约70%的又名品牌产品来自重复产品，因此有更长的提前期。但说到更快的周转，时间框架是六到八周。“在这种模式下，它确实让你能够非常紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“公主波利成功的商品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够经常向顾客提供新款式。这深深吸引了Z世代消费者，”在一次电话会议中说。

为了利用流行趋势，缩短周转时间以获得优势的策略也被其他零售商采纳。塔吉特公司透露，为了使流行商品更快地出现在货架上，它将上市周期缩短到了27周，现在为8周。

“我们必须痴迷于倾听消费者的声音。痴迷于文化中的动态，”塔吉特首席商业官Rick Gomez在一月份谈到这个过程时说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

又名品牌也在进一步扩展其线下业务战略。其第一家公主波利商店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站信息，品牌目前拥有11家门店，另有三个新地点宣布。明年，品牌计划开设8到10家新店。

与此同时，文化国王在拉斯维加斯的一个1.3万平方英尺的零售空间开业，该空间包含一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“直到大约18个月前，这些品牌几乎完全是线上业务。我们什么都没做，”Long说。“我们的策略现在是，让我们的产品出现在顾客的任何地方。”

花瓣与幼犬从去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，又名品牌进入实体零售是公司的“最大赌注”。“这当然是从资本的角度来说，我们将资金投入其中……随着我们每开一家店，参加开业活动，当你看到外面排着长队、人们兴奋地想要进入商店——当你看到顾客脸上的笑容，这真是太好了。”