那些不太可能的零售商赢得万圣节市场

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消费者今年预计物价会上涨，但这并没有阻止他们在假日消费。

随着鬼魂和恶魔重返人间，关税可能成为今年万圣节给消费者带来的最大惊吓。

“当谈到经济状况，尤其是未来的价格时，消费者面临着相当多的不确定性，”美国全国零售联合会行业和消费者洞察副总裁凯瑟琳·卡伦说。

根据美国全国零售联合会（NRF）上月发布的Prosper Insights & Analytics进行的调查，近80%的消费者预计今年由于关税，价格将上涨。尽管消费者目前优先考虑必需品，但他们仍在寻找带来快乐的方法。

“我们在疫情期间也看到了这一点，即使在不确定性中，消费者也真的专注于节日和传统，以此来提醒你什么是重要的，谁对你来说很重要——就像是和你的亲人在一起，”卡伦说。“万圣节对很多人来说带有一点奇幻的元素。

“这是一种健康的方式，可以让你从现实情况中分散注意力，并与他人建立联系，”她说。

事实上，消费者预计今年将创下万圣节消费纪录。不考虑通货膨胀，NRF预测，消费者在2025年的万圣节将花费131亿美元，同比增长近13%。

但消费者购买万圣节产品的目的地仍在不断演变。随着像派对城市及其万圣节城市品牌这样的特色零售商从市场上消失，其他公司正在寻求抢占市场份额。以下是今年可能受益的人：

根据NRF的数据，折扣店仍然是购买万圣节产品的首选目的地，42%的消费者表示他们今年将从这些零售商那里购买商品，比去年的37%有所上升，创下了“自大流行开始以来最高的比例，”卡伦说。

“鉴于消费者打算为节日支出创纪录的金额，他们想省一点钱并不奇怪，”卡伦说。

尽管NRF将折扣店的定义“留给消费者自行解释”，但卡伦表示，它通常包括一元店和折扣零售商。

“来自各个收入阶层的消费者已经在折扣店和一元店购物，目的是用最少的钱买到最好的东西，”凯瑞尼消费者研究所的负责人凯蒂·托马斯说。“但这使折扣商在其他类别中也取得了成功。它促进了‘小奖励’经济——消费者觉得在他们能优化的地方感到高兴，但不想完全放弃。在购物之旅中挑选一个有趣的万圣节装饰品是一种小而有趣的放纵。”

价格当然也是消费者在这个季节选择折扣店购物的一个激励因素，但不是唯一吸引他们的因素。近年来，一元店和折扣零售商都增加了他们的产品供应，使它们成为理想的万圣节产品购物地。

“像好市多和T.J. Maxx这样的商店继续利用寻宝的吸引力，似乎每年都在增加他们的选择，”托马斯说。“一元店是派对主持人或需要经济实惠的糖果、装饰品或礼物袋小吃的家长的一个简单选择。”

社交媒体也在这个季节推动了消费者对折扣店的兴趣，因为影响者分享了他们在一元店找到的季节性产品的“收获”。

“人们会发帖说：‘这是我在一元店找到的。这是我的一元店收获。’”卡伦说。“其中很多是由妈妈们，或者说妈妈影响者，谈论他们在夏天或万圣节为孩子们找到的东西……以及他们如何在那里省钱。”

五年前，家得宝通过推出斯凯利（一个12英尺高的骷髅，迅速走红）将自己确立为万圣节的目的地。

“当斯凯利在2020年首次推出时，我们知道我们手上有一种特殊的产品，当时人们渴望通过装饰来寻找快乐，”家得宝装饰节日采购商奥布里·霍洛维茨通过电子邮件说。“巨大的尺寸和令人毛骨悚然的眼睛给消费者留下了深刻的印象，一旦上架，产品就迅速售罄。”

自那时以来，该零售商通过增加新的万圣节产品到其产品组合并利用趋势来巩固了该产品的成功。

霍洛维茨表示，夏季万圣节——许多消费者在6月庆祝的非官方万圣节开幕仪式——正在帮助激发人们对节日的兴奋，并导致零售商在季节早期推出产品。

“这些万圣节爱好者全力以赴布置展览，经常拍摄令人难以置信的照片，甚至将他们的布置一直保持到10月之后，”霍洛维茨说。“夏季万圣节给了我们的客户和我们另一个机会，与他们喜爱的产品互动，展示他们的创造力，并在夏季月份带来乐趣。”

在大约万圣节前三个月，家得宝推出了其最新的季节性产品组合，其中包括熟悉的产品以及一些新产品，如骷髅狗、骷髅猫等。

根据NRF的数据，今年有14%的消费者计划在家政店购买万圣节商品，比去年的9%有所上升，21%的消费者计划在家居装饰店购物，比去年的13%有所上升。这部分增长是由于今年有更多消费者购买装饰品；卡伦说，78%的购物者计划购买装饰品。

卡伦表示，最常见的装饰品是悬挂装饰品，如灯光和蜘蛛网，其次是南瓜和葫芦，然后是室内和门口装饰。近30%的消费者正在购买中型草坪展示品，如墓碑和雕像，18%的消费者正在购买大型展示品，如气垫或动画装置。

“万圣节装饰似乎是这个节日的亮点，”卡伦说。

当消费者在万圣节寻找省钱的方法时，一些人开始在他们购买上发挥创意。

卡伦表示，手工艺和布料店正在吸引那些希望在这个季节进行更多DIY项目或制作自己的服装的购物者。今年计划在这些商店购物的购物者比例上升到14%，而去年为12%。

手工艺零售商也在增加季节性商品组合，以满足所有购物者的需求。与家得宝类似，迈克尔斯试图利用夏季万圣节的狂热，在6月推出了其万圣节装饰系列。该零售商吹嘘服装DIY、装饰、季节性手工艺和更多“价格可承受”的产品。

同样，与往年相比，今年消费者对在旧货店购买万圣节产品的兴趣相对保持稳定，根据NRF的数据，11%的消费者计划使用这些零售商进行季节性购买。

根据本月早些时候发布的Goodwill Industries International的调查，今年计划自己制作万圣节服装的成年人中，62%的人表示他们计划在旧货店购物，而去年为53%。而那些今年打算穿服装的购物者中，70%的人表示他们也优先考虑省钱。

但即使在这个万圣节，关税和价格上涨对消费者的影响仍然存在，许多人仍然会努力庆祝。

“我们传统上认为节日是一个人们不愿削减开支的领域，”托马斯说。“像不给糖就捣蛋或装饰这些传统将家庭、邻居和社区联系起来。在这里削减开支感觉像是削减了快乐。”