只要努力到位，零售商在节日期间应该能过得不错。

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分析师表示，要确保在第四季度实现强劲的销售增长，就需要进行激烈的供应商谈判，并且对客户有深入的了解。

美国消费者在8月份继续购买非必需品——正如他们一整年所做的那样——但迹象表明，他们在节假日将会更加挑剔。

上个月，零售销售在《Retail Dive》所覆盖的领域增长了5.5%，部分得益于返校购物季的推动。电子产品销售额上涨了2.6%；体育用品上涨了4.4%；服装销售额飙升了7.6%。即使家居用品的销售额也几乎增长了3%。

据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼表示，其中一部分可能是提前的消费，这可能会降低下个月的结果。根据富国银行和GlobalData的研究，由于销量几乎没有增长，8月份的总体数字受到了关税推高价格的影响。根据Circana的数据，截至8月30日的四周内，所有零售领域的单位销售量都持平或下降。

对于返校购物季，情况更为严峻：Circana发现，截至8月30日的八周内，销售额同比下降了1%，单位销售量下降了3%。

“无论是总体数据还是核心数据都很可观，几乎没有显示出消费者处于严重困境的迹象，”GlobalData管理总监尼尔·萨乌德斯在电子邮件评论中表示。“然而，从我们的跟踪数据来看，如购物习惯和考虑时间等，这些体积数据确实表明消费者开始更加谨慎，他们在支出上变得更加深思熟虑。”

通货膨胀和就业问题萦绕在人们心头。据密歇根大学周五发布的研究，消费者信心连续第二个月下滑，原因是人们对工作保障、价格、关税和美国企业前景的担忧。瑞士信贷经济学家指出，失业率确实有所上升，而公司招聘速度放缓，这对经济构成了双重风险。

在节假日前后，受关税影响的库存将上架，这可能会削弱销售，据惠誉评级表示。据周二发布的Experian调查，只有22%的购物者计划在节假日比去年花费更多。

“我们认为，成功的关键在于对零售品牌与消费者关系的深刻理解，与供应商的良好谈判地位，以及强大的资产负债表和现金流状况，以应对短期波动，”西尔弗曼表示。

据Circana首席零售行业顾问马歇尔·科恩表示，另一个关键是对消费者目前季节性购物方式的更好理解。他说，尤其是对购物者来说，这个季节比许多零售商都要长。

“消费者正在规划自己的消费路径，并改变衡量零售季节的方式。购物节奏有了新的变化，这超出了传统的零售日历或季节，”他说。“相反，消费者生活方式、购物行为和媒体影响力的变化是当今零售表现背后的动力——这是一个营销人员需要为2025年节假日购物季及以后做好准备的动力。”