“我们绝对不是快时尚品牌”：即Brands公司首席执行官

admin

波莉公主与文化巨头长公司首席执行长西恩·朗探讨了如何提供时尚潮流的服饰，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌（也称作A.k.a.）向消费者提供流行趋势下的产品，但请不要将其称为“快时尚”。

对A.k.a.品牌集团而言，以市场需求为导向至关重要，其旗下品牌包括Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml。

“我们当然不是快时尚。”1月份正式担任A.k.a.品牌集团首席执行官的Ciaran Long，自2023年起担任其临时首席执行官，最近在一次Shoptalk活动的听众中说道。“对我们品牌来说，质量至关重要。对我们客户来说，同样至关重要。”Long说道。

根据Long的说法，A.k.a.品牌迅速地将产品推向市场，每周推出约150种新款式，因为其客户对新款式有强烈的需求。然而，对于任何一种款式，公司都会生产大约100件，一旦看到成功，就会对特定产品进行更多投资。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件。随着该产品的流行，它已经扩展到七种不同的颜色款式，该品牌已售出约15,000件。

“我们对新款式进行小规模尝试，然后跟进并持续扩大重复业务。”Long说道。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚兴起的文章，当时服装公司开始回应社交媒体日益决定趋势。不是基于买家预测来预测产品，而是基于采购、生产和分销的运营是基于客户的需求。按需生产需要较低的投资资本，生产小批量，并使公司能够更加灵活。

目前，大约70%的A.k.a.产品来自重复产品，因此具有较长的生产周期。但就快速周转而言，时间框架是六到八周。“使用这种模式，你可以非常紧跟潮流。”Long说道。

去年8月，Long与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的产品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模型，这使得品牌能够频繁地向客户推出新款式。这一点与Z世代购物者产生了深刻的共鸣。”在电话会议中，他说道。

为了利用流行趋势而采取的缩短生产周期的策略，其他零售商也在采纳。塔吉特公司透露，它将趋势产品的上市周期缩短至8周，而此前为27周，以便更快地上架。

“我们必须对倾听消费者有极大的热情。对文化中的事情有极大的热情。”塔吉特首席商业官Rick Gomez在一月份就这一过程表示。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a.品牌也在进一步其线下零售战略。其首个Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前有11家门店，还有三个新店地点已公布。明年，品牌计划再开设8到10家门店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯的一个13,000平方英尺的零售空间内开业，该空间包括一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“在这些品牌中，直到大约18个月前，它们几乎完全在线上。我们没有做其他任何事情。”Long说。“我们的策略现在是，让我们的产品出现在客户所在的地方。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站测试产品，现在该品牌已入驻所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a.品牌追求实体零售是公司“最大的赌注”。“这当然是从资本的角度来看，我们正在投入资金……当我们每开一家店，参加开业活动时，当你看到外面排着长队，人们兴奋地想进入商店——当你看到客户脸上的笑容，这会带来巨大的加分。”