“我们当然不是快时尚品牌”：也就是品牌首席执行官的话

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公主波莉与文化王国首席执行官西恩·朗讨论了如何提供流行的时尚产品，以及集团在开设门店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供时尚潮流的产品。但请记住，不要将这些努力称为快时尚。

对这家企业集团来说，以市场需求为导向至关重要，其旗下品牌包括Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml。

“我们绝对不是快时尚，”1月正式成为A.k.a. 品牌首席执行官的Ciaran Long，自2023年起担任其临时首席执行官，最近在一次Shoptalk活动的听众面前表示。“品质对我们品牌来说非常重要。对客户来说也非常重要，”Long说。

Long表示，A.k.a. 品牌的产品更新迅速，每周推出约150种新款式，因为客户对新产品的需求很高。然而，对于任何一款产品，公司通常会生产大约100件，看到成功后，将投资更多在特定产品上。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月推出时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的流行，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15,000件。

“我们对新品进行小规模投资，然后继续追击，并在此基础上持续发展重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚崛起的文章，当时服装公司开始对社交媒体日益主导趋势作出回应。与基于购买者预测的产品不同，围绕采购、生产和分销的运营是基于客户的需求。按需生产需要较低的资本投资，产生较小的批量，并使公司更具灵活性。

目前，A.k.a. 品牌约70%的产品来自重复产品，因此具有较长的提前期。但说到更快的周转，时间框架是六到八周。“这个模式确实让你能紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的商品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够频繁地为客户带来新款式。这与Z世代消费者的需求产生了共鸣，”在一次电话会议中说。

为了利用时尚潮流，缩短周转时间以实现这一目标的策略也被其他零售商采用。塔吉特公司透露，它已将热门商品的上市周期缩短至8周，而之前为27周，以便更快地将商品上架。

“我们必须痴迷于倾听消费者。痴迷于文化中发生的事情，”塔吉特首席商业官Rick Gomez在1月关于这一过程时表示。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便我们能更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在推进其线下战略。其首个Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前有11家门店，还有三个新地点已宣布。明年，品牌计划再开设8到10家新店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯开设了一个13,000平方英尺的零售空间，其中包括一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“直到大约18个月前，这些品牌几乎完全在线上。我们什么都没做，”Long说。“我们的策略现在是，让我们把产品放在客户能找到的地方。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌在所有诺德斯特龙门店都有销售。

Long表示，A.k.a. 品牌进入实体零售是公司“最大的赌注”。“从资本的角度来看，我们正在投入资金……随着我们每家门店的开业，当我们看到外面排着长队、人们兴奋地想进入门店时——当我们看到客户脸上的笑容，这是如此之大的一步。”