“我们绝对不是快时尚品牌”：这就是A.k.a.品牌的CEO的观点。

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公主波莉与文化巨头CEO凯兰·朗讨论了如何提供流行趋势的时尚产品，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. Brands为消费者提供流行趋势的产品，但请不要将其称为快时尚。

对于这家拥有Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml等多个品牌的集团来说，以需求为导向至关重要。自2023年以来，Ciaran Long一直担任A.k.a. Brands的临时首席执行官，并于今年1月正式成为该公司的CEO。他最近在一次Shoptalk活动上对听众说：“我们当然不是快时尚。品质对我们品牌来说非常重要，对顾客来说也是如此。”

A.k.a. Brands的市场反应迅速，每周推出约150款新款式，因为Long表示，顾客对新款式有很高的需求。然而，对于任何一款新款式，公司都会生产大约100件，并在看到成功后，将更多投资于特定产品。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的受欢迎程度提高，它已扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15,000件。

Long说：“我们对新款式进行小规模投资，然后跟进并继续在此基础上建立重复业务。”

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚崛起的文章，当时服装公司开始响应社交媒体日益主导趋势。不再是产品基于购买者的预测，围绕采购、生产和分销的运营都是基于客户的需求。按需生产需要较低的资本投资，产生较小的批量，并使公司更具灵活性。

目前，A.k.a. Brands大约70%的产品来自重复产品，因此具有较长的提前期。但说到更快的周转，时间框架是六到八周。“这种模式确实允许你紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的商品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够频繁地向顾客提供新款式。这与Z世代消费者的需求非常契合，”在一次电话会议中他说。

为了利用流行趋势，缩短周转时间以获得优势的策略也正被其他零售商采用。塔吉特公司透露，它将热门商品的市场周期缩短至八周，从之前的27周减少，以便更快地上架。

塔吉特首席商务官Rick Gomez在1月份关于该过程时表示：“我们必须痴迷于倾听消费者的声音，痴迷于文化中的动态。然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. Brands也在推进其线下战略。其第一家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前有11家门店，还有三个新地点已宣布。明年，该品牌计划再开设8到10家新店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯的一个1.3万平方英尺的零售空间内开业，该空间包含一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

Long说：“直到大约18个月前，这些品牌几乎完全在线。我们什么都没做。”我们的策略现在是将我们的产品展示给我们的顾客，无论他们在哪里。

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a. Brands进入实体零售是公司的“最大赌注”。“这当然是从资本的角度来看，我们把钱投在这里。随着我们每开设一家门店，参加开业活动，当你看到外面排着长队、人们兴奋地想要进入商店时——当你看到顾客脸上的笑容时，这真是太好了。”