“我们绝对不是快时尚品牌”：也就是Brands品牌的CEO

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公主波莉与文化巨头CEO凯兰·朗探讨了如何提供潮流时尚，以及集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供流行趋势产品，但请不要将这种努力称为快时尚。

对于A.k.a. 品牌来说，以市场需求为导向至关重要，其旗下品牌包括Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml。

“我们当然不是快时尚，”自2023年担任A.k.a. 品牌临时首席执行官，并于今年1月正式成为首席执行官的Ciaran Long最近在一次Shoptalk活动上对听众说。“品质对我们品牌来说至关重要，对客户来说同样重要，”Long表示。

A.k.a. 品牌的市场反应迅速，每周推出约150种新款式，因为Long表示，客户对新款式有强烈的需求。然而，对于这些款式中的任何一款，公司都会深入研发约100个单位，并在看到成功后，将更多投资于特定产品。

例如，当Petal & Pup的Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件产品。随着产品的受欢迎程度提高，它已经扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15000件。

“我们在新款式上做一些小赌注，然后追着它，继续发展这种重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚崛起的文章，当时服装公司开始响应社交媒体越来越多地主导潮流。不再是产品基于购买者的预测，而是围绕采购、生产和分销的运营基于客户的需求。按需生产需要更低的资本投资，生产规模较小，使公司更加灵活。

目前，A.k.a. 品牌约70%的产品来自重复产品，因此有更长的交货期。但说到快速周转，时间框架是六到八周。“这种模式确实允许你紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的商品策略是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够经常向客户推出新款式。这与Z世代购物者产生了强烈共鸣，”在一次电话会议上，他表示。

为了利用流行趋势，缩短周转时间以实现这一目标，其他零售商也在采用这种策略。塔吉特公司透露，它将趋势商品的市场推广周期从27周缩短到了8周，以便更快地上架。

“我们必须沉迷于倾听消费者。沉迷于文化中正在发生的事情，”塔吉特首席商务官Rick Gomez今年1月就这一过程表示。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在推进其线下战略。其第一家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前拥有11家门店，还有三个新地点已宣布。明年，该品牌计划再开设8到10家新店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯的一个13,000平方英尺的零售空间内开业，该空间内设有完全授权的酒吧、半个篮球场和一个录音室。

“直到大约18个月前，这些品牌基本上都是线上独家。我们什么都没做过，”Long说。“我们的策略现在是将我们的产品展示给客户，无论他们在哪里。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a. 品牌进军实体零售是公司“最大的赌注”。“这当然从资本角度来看，我们将资金投入其中……随着我们每开一家店，参加开业典礼，当你看到外面排着长队、人们兴奋地想要进入商店时——当你看到顾客脸上的笑容时，这真是太好了。”