“我们绝对不是快时尚品牌”：也就是Brands的CEO

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波莉公主与文化巨头凯恩集团首席执行官西恩·朗共同探讨了如何提供流行趋势的时尚产品，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供时尚潮流的产品。但请不要将这些努力称为快时尚。

对A.k.a. 品牌集团来说，以需求为导向至关重要，其旗下品牌包括Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml。

“我们当然不是快时尚，”Ciaran Long在2023年成为A.k.a. 品牌集团临时首席执行官后，于今年1月正式担任首席执行官，最近在一次Shoptalk活动上对听众说。“质量对我们品牌来说至关重要，对客户来说也是如此，”Long表示。

Long表示，A.k.a. 品牌集团的市场反应迅速，每周推出约150种新款式，因为客户对新事物的反应很强烈。然而，对于这些款式中的任何一款，公司都会深入到大约100个单位，并在看到成功后，会更多地投资于特定产品。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100个单位。由于该产品的受欢迎程度，它已扩展到七种不同颜色，该品牌已售出约15,000件。

“我们对新颖事物进行小规模投资，然后追回并继续构建重复业务，”Long说。

麦肯锡公司于2019年撰写了关于按需时尚兴起的文章，当时服装公司开始回应社交媒体日益主导趋势。不再是产品基于购买者预测，而是围绕采购、生产和分销的运营基于客户的需求。按需生产需要较低的投资资本，生产规模较小，使公司更具灵活性。

目前，A.k.a. 品牌约70%的产品来自重复产品，因此具有较长的提前期。但说到快速周转，时间框架是六到八周。“这种模式确实让你能够紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的产品策略的核心是其需求驱动的测试和重复模式，这使得品牌能够经常向客户推出新款式。这与Z世代购物者产生了深深的共鸣，”他在电话会议上说。

为了利用时尚潮流，缩短周转时间的策略也正在被其他零售商采用。塔吉特公司透露，它将热门商品的上市周期缩短至八周，而之前是27周，以便更快地将产品摆上货架。

“我们必须专注于倾听消费者。专注于文化中发生的事情，”塔吉特首席商务官Rick Gomez在1月份关于该过程的评论中说。“然后……我们必须改变我们的工作方式，以便更快地将产品推向市场。”

A.k.a. 品牌也在推进其线下战略。其第一家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前拥有11家门店，另有三个新地点宣布。明年，该品牌计划再开设8至10家新店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯开设了一家13,000平方英尺的零售空间，其中包括一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“在这些品牌中，直到大约18个月前，它们基本上是纯在线的。我们什么都没做过，”Long说。“我们的策略现在是，让我们把产品带到客户所在的地方。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a. 品牌进军实体零售是公司的“最大赌注”。“这当然是从资本的角度来看，我们将资金投入其中……随着我们每开一家店，参加开业活动，当你看到外面排着长队，人们兴奋地想进店时——当你看到客户脸上的笑容时，这真是太好了。”