“我们绝对不是快时尚品牌”：即Brands品牌首席执行官

admin

公主波莉与文化王国首席执行官西亚兰·朗探讨了如何提供时尚潮流的服饰，以及该集团在开设新店方面的策略。

A.k.a. 品牌为消费者提供流行趋势产品，但请不要称其为“快时尚”。

对于这家拥有Princess Polly、Culture Kings、Petal & Pup和Mnml等品牌的集团来说，以需求为导向至关重要。Ciaran Long在2023年担任A.k.a. Brands的临时首席执行官后，于2024年1月正式成为该公司的首席执行官。他最近在Shoptalk活动上对听众说：“我们绝对不是快时尚。对我们品牌来说，质量至关重要，对客户来说同样重要。”

A.k.a. Brands能够迅速将产品推向市场，每周推出约150种新款式，这是因为消费者对新产品的需求。然而，对于任何一种款式，公司通常会生产约100件，并随着成功的到来，会在特定产品上进行更多投资。

例如，当Petal & Pup Betina连衣裙于2024年3月首次亮相时，公司推出了两种风格的100件。随着产品的受欢迎程度，它已扩展到七种不同的颜色，该品牌已售出约15,000件。

Long说：“我们对新产品进行小规模投资，然后追随着它，并继续在这个重复业务上建设。”

麦肯锡公司于2019年撰写了有关按需时尚崛起的文章，随着服装公司开始响应社交媒体日益主导趋势，服装公司开始作出反应。不是基于买家的预测来预测产品，而是围绕采购、生产和分销的运营基于客户的需求。按需生产需要更低的资本投资，产生更小的批量，并使公司更具灵活性。

目前，大约70%的A.k.a.产品来自重复产品，因此有更长的交货期。但就快速周转而言，时间框架是六到八周。“这种模式确实让你能够非常紧跟潮流，”Long说。

Long在8月份与分析师讨论了公司的按需方法。“Princess Polly成功的商品策略的核心是其以需求为导向的测试和重复模式，这使得品牌能够经常向客户推出新款式。这与Z世代消费者的共鸣非常深，”他在电话中说。

为了利用流行趋势而采取的缩短交货时间的策略，也被其他零售商采用。塔吉特公司透露，它将趋势性产品的上市周期从27周缩短至8周，以便更快地将产品上架。

塔吉特首席商业官Rick Gomez在1月份就这个过程表示：“我们必须专注于倾听消费者，专注于文化中发生的事情。然后……我们必须改变我们的工作方式，以便我们能更快地将产品推向市场。”

A.k.a. Brands还在进一步推进其线下战略。其第一家Princess Polly门店于2023年在洛杉矶开业。根据其网站，该品牌目前有11家门店，另外三个地点已宣布。明年，该品牌计划再开设8到10家门店。

与此同时，Culture Kings在拉斯维加斯开设了占地13,000平方英尺的零售空间，其中包含一个完全授权的酒吧、一个半篮球场和一个录音室。

“在这些品牌中，直到大约18个月前，它们基本上都是完全在线的。我们没有做过其他任何事情，”Long说。“我们的策略现在是将我们的产品放在客户所在的地方。”

Petal & Pup去年3月开始在诺德斯特龙网站上测试产品，现在该品牌已进入所有诺德斯特龙门店。

Long表示，A.k.a. Brands进军实体零售是公司的“最大赌注”。“这当然是从资本的角度来说，我们把我们的钱投在这里……随着我们每开设一家门店，参加开业活动，当你看到外面排着长长的队伍，人们兴奋地想进入商店——当你看到顾客脸上的笑容时，这是一件好事。”